文档介绍：“阳光卡”促销行动计划
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我们面对的市场
市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。
行卡之间竞争激烈。
“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。
功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。
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我们面对的市场
银行 的“名片”，获取存款的利器。
个人卡是银行卡的主战场。
“借记卡”唱主角。
银行卡的产业化是发展的必然趋势。
银行卡的基本知识待普及。
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持卡族现状简述
具有一定文化水平
具有时尚性
具有一定的收入、消费水平
具有现代金融意识
具有持有使用条件
具有持卡消费意识
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1、共性
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持卡族现状简述
出于身份、地位的要求
出于投资、理财的方便
出于安全、便捷的考虑
出于对时尚的追求（附加的）
出于减少消费、购物的繁锁
出于生活高节奏的需要
出于对特别的金融服务的兴趣
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2、特性
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目标市场
面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡
具有个人金融服务需求的人群。鉴于阳光卡在北京市海淀区单一区域内发行。
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目标市场
全区户籍人口150万人，城镇人口137万人
全区有限责任公司达：16320家
股份合作制企业：5764家
中央、
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鉴于阳光卡在北京市海淀区单一区域内发行海淀区的市场基本情况下：
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目标市场
具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人
快节奏的生活方式，要求生活便捷者
月收入在2000元以上的人
经常消费半径在海淀区内的人群
具有持卡消费意识
已有其它行卡得人
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目标市场
中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管
特约商务客户
经常****惯性在区内定量消费的邻区人员
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