文档介绍：2012 年浏阳河红色经典酒营销方案讨论稿 一、市场、企业综合分析可适销产品市场渠道 1季度4季度 3季度 2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强二、企业有待突破可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保障激励机制营销目标产品质量 5S 连锁门店客户服务目标现状综合管理财务控制营销团队三、销售目标及分解一、总目标 600 万; 二、类别分解: 1、网络商城销售 250 万; 2、 5S 直销店铺 100 万; 2、 VIP 销售 150 万; 3、分销商 100 万; 三、按季度分解 1、一季度( 2-4 月): 60 万 2、二季度( 5-7 月): 100 万 3、三季度( 8-10 月): 180 万 4、四季度( 11-1 月): 260 万四、分销点建设目标 1、长沙市区分销中心—6个 2、其他地区 3个四、市场营销机构设置浏阳河酒、红酒系列阿里巴巴批发商城淘宝商城京东商城 QQ 商城分销商 Vip 销售震东贸易管辖范围平台客户零售与小额批发管辖范围平台客户零售与小额批发管辖范围 5S 直营店铺及网络商城的零售批发管辖范围 5S 直营店铺及网络商城的零售批发管辖范围分销商所在区管辖范围分销商所在区管辖范围重点客户政府机关经销商管辖范围重点客户政府机关经销商 5S 直销店铺代理商零售、批发管辖范围授权区域范围内的产品销售管辖范围授权区域范围内的产品销售六、市场营销目标长沙市区营销中心大型经销商客户招聘 VIP 营销员店铺直销重要分销商客户开发 3-5 家突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业 10 名第一季度内完成 2-3 个 100 万开发 6家 Vip 销售七、市场管理系统 1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件); 2、销售管理:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员消费客户 3、人员管理:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员 4、客服管理:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员消费客户 5、物流管理:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员消费客户七、市场管理系统 6、货款管理之一:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员消费客户 7、考核管理:酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员(行政办附件) 6、货款管理之二: 1)、先款后货的原则; 2)、谁担保谁负责的原则 6、货款管理之二: 1)、先款后货的原则; 2)、谁担保谁负责的原则 8、品牌管理: 酒业公司分销中心销售经理 VIP 营销员八、后勤保障系统行政管理人员的工作: 1、管理制度的完善; 2、绩效考核; 3、激励机制,凝聚力工程; 4、工作标准及操作流程; 5、人力资源管理及培训; 6、执行力督查; 7、品牌推广建设; 8、企业文化建设; 九、价格执行系统详见附件(讨论) 详见附件(讨论)