文档介绍：两军交战,智者胜! 目录?冰箱的发展简介?JX省冰箱市场简介?未雨绸缪的 M冰箱?X冰箱迎战 M冰箱的策略?M冰箱的难题以及解决方案?双赢冰箱的发展简介中国冰箱大事 1955 年,天津医疗器械厂试制出第一台使用封闭式压缩机的冰箱。 1956 年,国内第一台电冰箱由北京雪花冰箱厂研制成功。 1979 年4~5月,中国轻工业代表团访问日本,洽谈引进冰箱心脏部分——压缩机 1983 年起,中国开始引进冰箱压缩机的生产技术和设备。 1985 底,第一批采用国外技术设备生产的冰箱压缩机投放市场。 1986 年,广州建成了从日本松下电器株式会社引进年产百万台的冰箱压缩机厂。 1986 年,北京建成了从飞利浦设在意大利的“伊瑞”公司引进年产百万台的冰箱压缩机厂。 1988 年,海尔四星 BCD-212 升双门电冰箱,上菱牌四星 BCD-180 升双门电冰箱获国家优质产品金奖,这是家电行业首次获得国家质量最高荣誉奖。 1991 年,杭州冰箱厂研制成功替代氟利昂的新型冰箱制冷剂 R500 ,并推出具有“除臭保鲜”功能的冰箱。 1992 年4月,青岛冰箱总厂经过 DNV 国际专家严格审核,率先在行业内通过 ISO9001 认证。 1992 年6月,青岛冰箱总厂上半年冰箱出口量达 8万台,成为世界级供应商,同时成为亚洲地区出口德国市场冰箱最多的厂家。 1993 年,中国研制出氟利昂替代品 CFC-11 ,解决了冰箱行业发泡剂替代难题。 1993 年12月初,在河南新乡召开了“全国家用制冷 CFC 替代工作会议”,会议确定了中国家用制冷行业 CFC 替代总体思路和战略。 1994 年,为保护大气臭氧环境而在冰箱行业开展的 CFC 替代工作取得了阶段性的进展。 1995 年1月,科龙公司宣布,容声全无氟节能冰箱技术通过国家科委鉴定。海尔、长岭、科龙、万宝等公司也已采用替代技术实现批量生产。 1999 年,科龙研制出我国第一台变频冰箱。 1999 年9月, “1999 中国家用制冷工业 CFC/HCFC 替代及节能技术国际研讨会”在南京召开,这是家电行业第七次也是最后一次召开该专题的研讨,标志着中国冰箱、冷柜、冰箱压缩机行业的替代工作已经进入尾声。 2004 年,中国冰箱产品国际市场份额居全球首位。 2005 年,国内发布的《能源效率标识管理办法》正式实施,冰箱产品开始实施能效标识管理制度。 05年前十名冰箱品牌排名据中国行业企业信息发布中心的监测信息显示, 2005 年,按销量排在前十名的冰箱品牌依次是:海尔、新飞、西门子、容声、美菱、伊莱克斯、荣事达、 LG、海信、澳柯玛。十强的市场份额合计为 %。前三大品牌份额合计 %,接近国内市场的半壁江山。用兵之道战场用兵的最高境界:不战而屈人之兵! 商场是无硝烟的战场,商场又该如何布局??? JX省市场久居市场多年的X品牌冰箱新生不久的 M 品牌冰箱早起的鸟儿有虫吃未雨绸缪的 M冰箱每年三、四月份,对于家电行业来讲,是个青黄不接的季节,大江南北,一片冷清。然而,就在 06年的这个时期, M品牌竟在当地电视台做起广告。 M冰箱于四月六日在凯莱大酒店召开全省经销商大会,召集全省经销商、分销商以及感兴趣的客户参与会议。案例: Purina 公司的故事 A组: 无广告影响 B组: 1-5 次广告影响 C组: 6-20 次广告影响在想到狗粮时,您第一个想到的品牌是什么? A组: 22% 提到 B组: C组: 7% more 31%