文档介绍：药品市场营销工作计划
Pharmaceutical marketing work plan
( 工作计划 )
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姓 名：____________________
日 期：____________________
编号：YB-BH-011591
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销售工作计划
药品市场营销工作计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
一、目前医药市场分析
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，
元/盒,平均销售价格在 元,共货价格在 3— 元,相当于 19—23 扣,部分
地区的零售价格在 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合
到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要
的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表
面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成
了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜
货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原
因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、
费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依
赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞
争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代
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销售工作计划
理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同
类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间
大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0TC、以农村市场
为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高
市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发