文档介绍：*
怎么做提案
怎么做提案
阳狮·达美高培训营
2003年7月03日
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怎么做提案
精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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什么是提案
提供
客户
参考的方案
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怎么做提案
目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
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怎么做提案
心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性****性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
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怎么做提案
事前准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
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怎么做提案
行销目标
客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
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市场调查
网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向
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