文档介绍：1
吉林工程技术师范学院毕业论文
附录3：毕业论文基本格式与样例
封面样例
单位代码:10204（宋体小四）
吉林工程技术师范学院
工商管理学院
(隶书小二)
毕业论文
(隶书小初)
学生姓名：代利权
指导教师：李景微
专业：工商管理
班级：市场营销1141
学号：1105014101
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吉林工程技术师范学院毕业论文
论文起止年月：2015年月至 2015年5月
(黑体小三)
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飞翔公司苹果手机营销策略分析

代利权
指导教师：职称:
专业名称：
答辩时间：
答辩委员会主席：
毕业论文评阅人：
年月
摘要

中国作为最大的智能手机消费市场，手机产品更新换代迅速，消费群体的多样性、规模庞大吸引了众多的外国手机品牌纷纷抢滩中国市场，竞争愈加激烈。而对于手机零售商来说，如何把握巨大的市场潜力，提升市场占有率，使企业能在激烈的市场竞争中得以生存与发展成为摆在手机零售企业营销管理者面前的一个难题。本论文的研究希望能给这类型的企业实施营销方案提供参考。
进而，本论文基于营销4P理论从4个不同的角度提出了飞翔公司改进营销策略的建议：一是基于核心价值向顾客提供附加价值；二是建立灵活的价格策略；三是拓宽销售渠道，开展多渠道营销；四是采用多样化的促销手段；。最后，希望本论文的研究有助于扭转飞翔公司所面临的苹果手机销售额下降的不利趋势，帮助飞翔公司争取到市场份额，同时也为国内其它手机零售商提供了借鉴。
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关键词：苹果手机；4P营销策略；多渠道营销
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ABSTRACT
China, as the largest consumer market in the smart phone, with the cell phone product replacement fast ,the more diversity and larger of consumer groups, more and more foreign mobile phone brands have vied for the Chinese market, which made the market competition increasingly. For mobile phone retailer, how to grasp the huge market potential, increase market share, enabling businesses to survive and develop in the fierce market competition is a big problem for many mobile phone retailers. this paper hopes to study typical case to provide a reference implementation . First, this paper take Heyuan Apple phone retailer A company as the research object, using the PEST analysis method analyze the company’s macro environment and micro environment , on that basis analysis the company's existing marketing strategy and found a company's existing problems in marketing strategy, and the problems are discussed by SWOT analysis. negative sales trends of A company and help it win market share, but also for othe