文档介绍：分 类 号 密 级 公 开
编 号
雪 李
硕 士 研 究 健学 位 恰 义
题 目 昆明电缆集团股份有限公司销售人员
考核办法研究
学院 所 、 中心 工商管理与旅游管理学院
专 业 名 称 工商管理硕士 二
研 究生姓名 李玲 学号 吕
导 师 姓 名 吕昭河 职称 教授
丁世青 职称 教授
年 月
扉页
独创,生声 明
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究成果 。除了文 中特 别加 以标注和致谢的地方外 , 论文 中不包含其他人或集体 已
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研究生签名 火 导师 签 名 之 扣
昆明电缆集 团股份 有限公司销售人员考核 办法研究
摘 要
电线 电缆行业是 国民经济 的一项基础产业 , 发展到今天 面临着许多竞争 , 也赢
得 了许多机会 , 电缆公司 的销售 人员是其中必不可少 的要 素, 能否打造 一支 高效 、
稳定 、 有竞 争力 的销售 团队, 是每个 电缆企业赢得竞争 、 取得盈利 的关键所在 ,
而如何能够最好地利用销售员考核体系 , 更有效地激励 销售员 , 从而完成企业 的
销售 目标 , 获得更 高的市场 占有率 , 则是摆在每个企业 面前