文档介绍：普通心理学
（下）
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第七节 需要和动机
第一单元 需 要
一、什么是需要
需要 是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。
需要是推动有机体活动的动力和源泉。
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精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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二、需要的种类
（一）自然需要和社会需要
自然需要 是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的和存和种族的延续有着密切的关系，又叫生理需要或生物需要。
社会需要 是人所特有的，是通过学****得来的，所以又叫获得性需要。
（二）物质需要和精神需要
就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。
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三、需要层次理论
美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论：
层次越低的需要出现得越早，越高的需要出现得越晚；
层次越低的需要力量越强，也叫缺失性需要，高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，又叫生长需要；
低层次需要部分满足才会出现高层次的需要，已经满足了的需要退居次要的地位，不再是行为活动的推动力量；
当所有较低层次的需要都得到持续不断地满足时，人才受到自我实现需要的支配；
一个人可以有自我实现的愿望，但真正达到的只是少数人。
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“需要层次”金字塔
人类的需要层次
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第二单元 动机
一、什么是动机
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。
动机是在需要的基础上产生的。
内驱力、诱因、情绪也都可以激发动机。
动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。
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第二单元 动机
二、动机的种类
（一）生理性动机：由生理需要引起又叫内驱力。
社会性动机：由社会性需要引起。
包括：交往、成就、权利动机和兴趣、爱好等。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。
兴趣的广度、稳定性、中心、效能。
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二、动机的种类
（二）原始动机：与生俱来。
****得动机：后天获得。
（三）有意识的动机：自己能意识到。
无意识的动机：自己不能意识到。如定势的作用人们是往往意识不到的。
定势：人的一种心理活动的预先准备状态,它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。
（四）内在动机：由内部需要引起的。
外在动机：由外部诱因引起的。
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