文档介绍：HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan HCIA & Company 如何写商业策划书 HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan ?第一章摘要?第二章项目介绍?第三章市场分析?第四章竞争性分析?第五章产品与服务?第六章市场与销售?第七章财务计划?第八章风险及退出机制?附录?致谢?后记计划书的“目录” HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan ??我会首先去读商业计划书的前两段。他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚,或者我不能被吸引住,就算再来 500 万个人去读,还是没有人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟的时间。??———(风险投资家) HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan “摘要”、“项目简介”?内容:?客户价值?产品及服务?目标市场?关键管理技能?筹资需要?投资回报? .? .? .?的概览?方法及技巧:?生动描述,激发起读者的兴趣?不宜过长(1-2 页)?不要依赖于以后章节中对要素将要做出的详细的阐述?如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要?让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan “市场分析”?内容: ?行业?企业所在行业概览?对行业发展方向的预测?对驱动因素的分析?市场?对市场进行细分?结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测?竞争?主要竞争对手的各方面现状和潜力?方法与技巧: ?有清晰的逻辑?从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题?多方面获取信息?从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入?减少细节,使读者的思路不脱离主干 HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan 行业行业发展的现状?发展速度? 技术创新起到怎样的推动作用? 全行业的销售额?主要趋势? 经济环境和政府政策将如何影响行业发展? 竞争的性质?竞争对手的策略? 进入壁垒有哪些?如何跨越? 目标市场市场如何细分?为什么? 目标客户群是什么? 对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么? 各细分市场规模和增长速度有多大? 市场份额能达到多少? 销售服务系统的重要性? 竞争有哪些竞争对手在提供同类产品? 有哪些开发创新的可能? 竞争对手的目标市场是什么? 他们盈利能力的现状和潜力? 本企业相对于他们的竞争力? 设问举例: HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan 竞争分析的方法?1、宏观环境分析方法( PEST 分析法) ?政治环境( Political ) ?经济环境( Economic ) ?社会文化环境( Social & cultural ) ?技术环境( Technological ) HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Program Maximize your Potential in Hong Kong How to write Business Plan 2、竞争的五种力量形式替代产品(在其他行业的公司现有企业间的竞争潜在的新进入者关键原料的供应商购买者 HCIA & Company 3/4/2017 Business Immersion Pro