文档介绍：房地产广告三段式三段式的故事渊源?今天讨论中国城市时,城市语境根本绕不开房地产语境,城市规划必然要预留房地产的篇幅,城市语文与房地产广告几乎是同义词。?房地产广告里的造词、造句、作文练****无间断地在各个城市、各个楼盘和社区里重复,杂糅着复制与模仿、创意与创新,制造着想象与风情、侵权与投诉,边学边卖,边卖边学,直到今天。一段式招式重点?这是房地产语文的基础课, ?最短的时间突出定位与主卖点。?卖点可走实和虚两条路, ?实者让购房者觉得物有所值,一分钱一分货; ?虚者让购房者觉得物超所值,将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。尽可能地将炫丽的诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。一段式招式元素?词源: ? ; ? ; ? ; ? 。一段式招式分解一?术语: ?地段/实用面积/园林/景观/生态/CBD/ 复式/跃式/错版/一梯两户/容积率/飘窗/HOUSE/ 小户型/别墅/洋房/多层/高层/样板房/市中心/起价/均价??讲解: 讲解: ??地段要近市中心或交通便利,实用面积与建筑面积的地段要近市中心或交通便利,实用面积与建筑面积的比值要大,楼盘要似园林,要不惜代价请国外著名景比值要大,楼盘要似园林,要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景,既然现在流行环保就打生态牌, 观设计机构来做园景,既然现在流行环保就打生态牌, 要与要与 CBD CBD 扯上关系以确立主流人群,复式、跃式、错扯上关系以确立主流人群,复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得贵,容积率尽可能地低,一版房都比一般的户型卖得贵,容积率尽可能地低,一梯两户容易制造私家感觉,嫌面积小就开飘窗,样板梯两户容易制造私家感觉,嫌面积小就开飘窗,样板房为了真正做成样板要不惜千万之资,市中心当然是房为了真正做成样板要不惜千万之资,市中心当然是未来升值的最放心理由未来升值的最放心理由一段式招式分解二?非术语名词: ?田园/豪宅/风情/气质/诗意/艺术/生活/教育/运动/文化/旅游/会所/恒温泳池/城市之巅/山水/一线江景/二线江景/海景/花园/广场/香榭里(舍) /香格里拉/楼王/零距离/世家/私家/时代/一口价/全城第一家/全城唯一一家/精品/珍品/一站式/精装/高度/身份/视野……??讲解: 讲解: ??体现格调,尽可能贵族化,贴欧美走; 体现格调,尽可能贵族化,贴欧美走; ??体现景观,尽可能园林化,贴山水走; 体现景观,尽可能园林化,贴山水走; ??体现实用,尽可能齐全化,贴市区走; 体现实用,尽可能齐全化,贴市区走; ??体现居住衍生价值,尽可能多元化,贴生态、绿色、智能、环保、体现居住衍生价值,尽可能多元化,贴生态、绿色、智能、环保、健康走。健康走。一段式招式分解三?动词: ?君临/划(时代) /典藏/升值/设计/配套/隐居……??形容词形容词??绿绿/ /大大/ /超超/ /长长/ /宽宽/ /高高/ /经典经典/ /全新全新/ /高档高档/ /高尚(社区) 高尚(社区) / / 顶级顶级/ /奢华奢华/ /尊贵尊贵/ /绝版绝版/ /成熟成熟/ /超值超值/ /雅致雅致/ /完善完善/ /辉煌辉煌/ /恒恒久久/ /尊赫尊赫/ /永恒永恒…………??讲解: 讲解: ??体现身价、享受与保值。体现身价、享受与保值。一段式招式分解三?代词: ?你/帝王/金顶/白领/富豪/领袖/贵胄/精英……??讲解: 讲解: ??一定要让购房者有人上人的感觉, 一定要让购房者有人上人的感觉, ??““我跟你们不一样我跟你们不一样””, ,““我比你们更高档我比你们更高档””。。二段式招式重点?造句课?这是房地产广告的升级式, ?旨在营造外在美的意象,要煽情,又要体现楼盘的实力; ?尽可能使用判断句式,结论果断,有时也可讲讲大道理; ?先动听,再动人,易传播。必要的时候,甚至可以万金征求一句广告语。