项目二 营销环境分析.ppt

文档介绍：营销环境项目二营销环境分析?理解市场营销环境的内涵及宏观、微观营销环境因素。?掌握几种主要的营销环境分析方法与工具。?熟悉消费者购买行为和组织市场购买行为的类型、影响因素及决策过程。?熟悉市场竞争分析的内容和方法。——不谋全局者不足以谋一域知识目标 项目二营销环境分析?能够结合具体企业,运用所学知识分析评价其所面临的营销环境。?能运用所学知识,分别对某消费品或工业品的购买者行为进行分析?能运用竞争分析的相关知识,对某一具体企业、品牌或产品的竞争状况进行分析, 然后制定相应的竞争战略和策略。能力目标——不谋全局者不足以谋一域 项目二营销环境分析情境引入津巴布韦的通货膨胀 每个企业的营销活动都是在不断发展、变化的社会环境中进行的, 它的生存和发展离不开企业的内外部环境。在现代市场经济条件下,企业必须时刻监测营销环境的发展变化,要善于分析和识别由于环境变化而带来的机会和威胁,并及时采取相应的对策。——不谋全局者不足以谋一域?参考答案: 通货膨胀会给企业造成生产成本上涨,经营风险加大的后果。任务一认识营销环境——顺之者昌,逆之者亡一、市场营销环境的内涵一、市场营销环境的内涵市场营销环境是指与企业市场营销有关的,影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的综合。一般来说,市场营销环境主要包括两方面的构成要素, 一是微观环境要素,二是宏观环境要素, 前者可称为直接营销环境, 后者可称为间接营销环境,两者之间并非并列关系而是主从关系,即直接营销环境受制于间接营销环境。市场营销环境的构成宏观营销环境微观营销环境经济自然 政治资源 法律科学 社会技术 文化人口竞争者公众供应商?企业?中间商?顾客任务一认识营销环境——顺之者昌,逆之者亡一、市场营销环境的内涵一、市场营销环境的内涵 市场营销环境是一个多因素、多层次且不断变化的综合体。其特点主要表现在: 1. 客观性 2. 动态性 3. 有限性 4. 差异性任务一认识营销环境——顺之者昌,逆之者亡“力波”啤酒:喜欢上海的理由 P33 焦点问题: “力波啤酒”成功的原因为何? 小案例?参考答案: 是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式,以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。