工作总结半年工作总结银行经理上半年工作总结2.docx

文档介绍：银行经理上半年工作总结2020 银行经理
上半年工作总结2020 （ 一）2020年已经过去一半了，我在支行领导的尖心 下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银 行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功 主办了 XX支行转型以来第一笔授信业务，截至XX年末5实现总授信额 度XX 亿元，带动对公存款XX多万元，利息收入XX多万元，中间业务收入29、55 万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积 极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业， 利用交叉营销，年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方 面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，通过向领导学****向产品经理学****向书本学****我较全面的掌 握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务 和授信产品一知半解，通过一年的学****我基本掌握了光大银行大部分授信 产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特 点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的 同时，我积极学****光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加 分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中， 我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等
奖。
最后，在业务营销过程中，认真学****点滴积累，努力提高个人营销能
力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产 品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是 后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的 提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我 不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急 需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人
成绩的取得与支行领导的矢心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年
里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方
面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。
2020年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现
有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次
是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争
取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我
行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企
业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
2020已经来临，我决心更踏实工作，努力学****争取在各个方面取得进
步，成为一名优秀客户经理。
银行经理上半年工作总结2020 （二）
转眼进入X行已经半年了，时间让我对于X行有了更加深入的了
解，也让我通过自身的学****领导和同事的教育帮助，提高了自己的业务技
能。这半年具体的收获
在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够熟练，并 能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职 工作 外，还重点做了如下工作：
1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部所有性质为正常的帐户共 418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，及时通知全部企业前来 年检，并要求提供最新、最准确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行 帐户二期系统中做好登记。
2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对所有xx年前老帐号进行 变 更，这就需要与相尖企业做好口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户 变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。
3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用 已残损，故将所有开销户信息形成电子版本，待日后使用。
在思想上，2020上半年年部里的活动也很多，自己尽了能力完成了所 有任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突出， 但我都是积极参与。如今，面临自己的是2020年大干一季度活动，首先在存 款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次 是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自己，迅速提高增长量。
下半年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学****更加的充实 自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争 在等着我，我心里暗暗的为自己鼓励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目 光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，我会向其 他同志学****取长补短