文档介绍：太平人寿银行保险(bǎoxiǎn)
业务人员管理办法
（草案）
总公司银行(yínháng)保险部
2007年12月
.1.
第一页，共45页。
各层级(cénɡ jí)职业规划
各层级薪资(xīnzī)及考核
目
录
目的(mùdì)与要点
第二页，共45页。
目 的
打造一支专业化销售(xiāoshòu)团队，本着公平公正的原则提高绩优人员的销售(xiāoshòu)收入；
创建销售人员和销售管理人员更大的职业(zhíyè)发展空间
深化网点经营，提高网点产能，维护(wéihù)和扩大已取得的渠道资源优势；
第三页，共45页。
调整(tiáozhěng)要点1
各层级(cénɡ jí)业务人员的大部分收入都和初年度服务津贴挂钩，业务量越大，其他项收入就越多
考核业绩由原来的标准(biāozhǔn)保费考核修改为初年度服务津贴(FYC)考核；
第四页，共45页。
调整(tiáozhěng)要点2
各层级初年度服务津贴考核数据的确定将根据机构实际各层级固定收入和绩效收入而定，确保在通过考核的基础上总收入不发生明显(míngxiǎn)变化，保证业务队伍平稳过渡
第五页，共45页。
目的(mùdì)与要点
各层级薪资(xīnzī)及考核
目
录
各层级(cénɡ jí)职业规划
第六页，共45页。
新旧基本法比较(bǐjiào)
新版基本法
渠道经理
客户经理
营业部经理
分5级
分3级
分3级
3阶11级
旧版基本法
渠道经理
客户经理
分5级55档
分1级
2阶6级
第七页，共45页。
人力(rénlì)架构
分公司业务
发展部经理
分公司银保
系列分管总
营业部
经理
营业部
经理
营业部
经理
营业部
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
客户
经理
渠道经理
渠道经理
第八页，共45页。
各层级规划——渠道(qúdào)经理
渠道经理实行(shíxíng)公司任命制
晋
升
通
道
渠道经理
营业部经理
客户经理
渠道经理是渠道营销管理者，无直辖网点，直接带2个以上的营业部，并对渠道业绩负责；
由原来的单一职级，扩充为3级（见****渠道经理，渠道经理和高级渠道经理）
第九页，共45页。
各层级工作职责——渠道(qúdào)经理
☆达成业务目标 ☆渠道沟通协调 ☆渠道业务培训
☆核对变动费用 ☆售后服务协助 ☆解决异常事件
☆进行活动管理 ☆活动组织策划 ☆人员招聘工作
☆销售成本控制(kòngzhì) ☆营业部经理管理与督导
第十页，共45页。