文档介绍：办公用品文具店创业计划书第一摘要首先办公文具的主要对象就是企事业单位,这个我们必须明确。因为企事业单位每天都在消耗办公文具, 所以他的市场潜力是比较大。办公文具主要分以下几大类: 笔类、纸品类、存储类、案头用品类、打印耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。 1、装修: 元( 简单装修就可以, 反正投入在装修上的钱越少越好, 我们应该把钱用在购进的产品上。); 2 、产品采购比例(大约数): 笔类 5 元纸类 存储类 案头用品 5 元打印耗材 30 办公设备 百货 会计用品 清洁用品 , 其它用品 4 , 这样总共 470 , 总之就是产品种类尽量齐全, 数量少量即可。 3 、业务的开展:开始 1-2 个月可能没有什么顾客(这里是指在没有任何关系的情况下,本人刚开始大约 3 个月根本就没有客户), 这样我们一般采取制作报价单, 然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。利用企业里面的关系进入, 总之开始你要不停的找客户, 没有掉 10 斤肉的决心是不行的。不要急于求成, 事情一点一点做, 顾客一个一个找, 货一点一点进, 最好不要求全求多, 产品一点一点的积累, 我们都是做小本生意的, 一不小心就要赔, 自己学会要精于打算,我们的宗旨就是挣钱。和顾客的关系要维持一个度,和主要负责人要像知心朋友一样对待,彼此真诚,讲信用,不能因为一点小利就放弃原则,要尽力维护客户的利益, 站在客户的利益上帮他购买产品, 这样才能让他更信任你, 你才有更多的挣钱的机会。第二店铺描述文具店主要是来卖产品以及服务的, 我的主要顾客主要是中学生大学生以及商务楼上的工作人员,价格一般和平时商家相同, VIP 政策(针对学生群体) ,集体采购的将进行团购优惠政策,具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行 1. 创业资金、 2. 联系货源、 3. 在学生之间调查购买趋势, 学的一学期开始就开张, 营业时间为早 7: 00 ——晚9: 00 ,周六日早 9: 00 ——晚9: 00 ,因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学,走读的同学也不会晚于 9: 00 下课回家, 而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生, 办公人员一般都会集中采购大量东西, 不会那么早, 更不会晚于 9: 00 之后, 所以时间定在这个时间段。第三店铺宗旨 1、方便学生,方便务工人员,学生能在课余时间买到所需要的。 2、买多有优惠,买多有奖品 3、在这里体验顾客是上帝的感受。我们也将顾客的资料保存好,让顾客明白我们一直以服务他们为目的, 来提高客户对本店的满意度, 而且也要让顾客明白 VIP 与普通客户的区别,让他们成为本店的永久客户,不让客户流失。第四店铺选址一般说来,办公用品是一个比较稳定的行业,风险相对较小,开一家零售店,那么最好选在顾客群比较集中的地方, 比如学校附近, 这样可以保证充足的客源。那么我便选到了铜中门口向东走 30 米拐弯处,这里有部队,公园,还有一些培训班的同学们下课一般在这里吃饭,还有县城的办公楼和工业园区都是我们所服务的对象。之所以选择铜中校门口的原因: 租金相对比较便宜而且没有转让费(门面