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养殖创业计划书
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、绪论
随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均 -，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过
斤。从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到，水资源也是比较低的，我们国家现在 13亿人口，专家预计二三十年之
后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题。
海南省的地理环境四周环海，空气好，污染少，比较适合渔业发展，由于环境好，所养的鱼的质量比别的地区的品质要好，所以养鱼具有广阔的市场前景。此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增加，也会带动周边各个相关行业的发展。。
二、企业简介
企业名称：，2006年8月注册成立，注册资本 30万，现有鱼塘8个，年产值35万左右。目前，企业正在不断扩大经营规模。
三、市场分析
据调查了解澄迈县人均鱼类产品消费约为 15公斤/人/年，按澄迈县现有人
口 50万人计算，年消费总量约750万公斤。此外，澄迈县距离海南省会海口市很近，交通便利，海口市作为一个更大的鱼产品的市场，市场容量巨大。如果有条件，还可以出口，禾I」润空间更大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。
本企业竞争优势：目前澄迈县较大规模的养鱼场仅？.家，本企业养殖水面达到20亩，水质良好，而且最大的特点是海水和淡水混合，所养的鱼具有纯海水或纯淡水养出来的鱼不能有的美味。
本企业不足：管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张。
四、生产规划
<1) - ：鱼塘硬件建设
① 建设8个鱼塘，面积100亩
② 购买增氧机12台
<2 ) -2007 . 8第二阶段：投产期投入育苗100万尾鱼
<3)- 第三阶段：成本回收期
<4)- 第三阶段：利润增长期和发展壮大期，计划在稳定当前
产量同时，优化养鱼的品种，根据市场需求调研，新增高营养甲鱼等养殖工
程，吸引高端消费者；发展立体化养殖，充分利用水平养鸭、鱼塘两边种植桑树养蚕等实现生态低成本养殖。―|
五、销售策略
1、销售渠道
① 大客户送货。以集团公司食堂为主要销售目标，把澄迈县工业园区内企业作为主要销售对象，实现订单式稳定销售。
② 吸引批发商采购。制定优惠举措，欢迎澄迈县鱼产品商贩到鱼塘采购。
③ 积极拓展澄迈县以外市场。建立专门营销队伍到海口市及外区域