文档介绍：——新疆喜阳阳商贸有限公司[] :叶平全年促销方案黄金案例商道篇:喜阳阳的促销理念布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划策划篇:喜阳阳 08 年重大促销案诀窍篇:如何确保促销效率与效果《全年促销方案黄金案例》概要企业成长史企业理念企业营运王总其人其事王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年商道篇:喜阳阳的促销理念商道篇:喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解看得见的手门店促销会员推广 100% 顾客看不见的手 20%VIP 顾客医务讲座、竞赛、游戏异业结盟叶老师 tip : 促销是门店竞争力的完美体现,推广则决定了零售企业的基业长青两只手“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力“大众促销”升华为“小众促销”“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”商道篇:喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师 tip : 把“促销”当作“营销”做! 促销的本质在扩大消费需求。三升华供应商动员:提案=折扣+赠品+人员员工动员:方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表顾客动员:媒体发布+DM+ 短信+人员介绍卖场动员:条幅海报+特殊陈列+POP 烘托商道篇:喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师 tip : 事前的广泛动员决定了促销效率与效果,赢在精心准备,输在马虎执行四动员商道篇:喜阳阳的促销理念方案策划:发掘顾客需求促销方式:整合供应商资源卖场热造:刺激“购物情绪”商品热销:让利创造优质生活叶老师 tip : 没有强大的企划职能,就没有强大的零售门店! 问题点:成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门? 喜阳阳对促销的理解布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划节假日 7次(春节、三八、五一、六一、中秋、十一、圣诞)季节推广 4次(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价 2次(4月、 7月“周周特价”) 其他活动 3次(奥运、奥孕、店庆) 2008 年喜阳阳全年促销计划重大促销 16 次公司自主每月例行品牌推广 12 次品牌商为主新品牌、滞销品牌布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划案例研究: 《 08 年全年促销计划》模板 2008 年喜阳阳全年促销计划叶老师 tip : 1、全年促销计划务必于本年度 12 月前拟定并讨论通过; 2、促销费用率一般为 3-5% ,切记:营业额的成长绝不是无源之水,促销费用率的高低与营业额涨幅成正比; 问题点:成长型零售商如何拟制切实可行的年度促销方案? 布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划案例研究: 《 08 年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板 2008 年喜阳阳全年促销计划会员推广大型活动孕妇讲座宝宝讲座问题点:成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源? 17 次 6次6次5次