文档介绍：服装营销方案企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。一、整体分析(一)市场分析 (1)销售增长平稳(2)价格持续走低(3)品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强(4)服装经营方式悄然变化,买断、特许等新兴方式逐渐兴起 (1)性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例,在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析:我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分目标市场,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。(2)年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为: 18—30,30—45,45—65,65—。 18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体服装市场的细分,该年龄段人口在 亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括: (1)商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装, 包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚,被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定,价值较高。(2)高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”,因为这类服装往往价格高昂细分服装市场,诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。(3)周末休闲系列在周末休闲的服装系列中,还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、 Lacoste 的网球休闲、 Wolsey 的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY 、VEROMODA 等)、户外休闲(如PaulShark 的海洋休闲、 JEE P 的野外休闲等)等。 (1)市场定位的目的确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息, 为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。(2)市场定位的作用<1> 明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。<2> 明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明