文档介绍:童装店市场营销策划前言我们几个合伙人决定投资服装市场, 鉴于本次市场调查的对象是哈尔滨市各区的消费者, 我公司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面料客户群体等惊醒了较为详细的分析, 以最大限度挖项目的优势及机会, 寻找项目突破口, 同时针对市场和客户的分析, 对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位,以市场的调查为先导, 以调查研究所取得的符合商家自我意向的资料为依据进行分析和预测,为我们公司正确制定生产和营销的略提供市场的导向标准,使我们公司更积极地顺应市场的消费需求,更好地实现其社会价值,随着市场经济高速发展, 我们公司生产某种商品以达成其最终的经济利益. 除了要与社会的发展阶段相适应外更应以社会发展者的积极身份去平衡与消费者的利益关系。众所周知. 各层次的社会消费群体根据其个性特征而具有其特定的消费需求. 我们公司只有了解各种市场需求状况制定生产、经营策略使产品符合特定消费。一、企业机会与问题分析 S: 最具有优势的核心是我们公司在创立之前一直与科技人员合作, 终于研究出我们所期望的纳米防脏产品( 本产品经国家权威认定的新型产品, 针对各种污渍的彻底清除, 只需要把毛巾用水打湿, 然后进行擦拭即可。)和款式新颖、季季换新款。时刻引领童装时尚流行风向。而且市场定位明确,针对性强。 O: 发展前景在童装市场进入新一轮发展期, 受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,对品牌的偏爱将延伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。 W: 新型公司刚刚成立,广大的消费者相对不认可,信任度低,而且竞争力大,营销力度低。 T: 消费层次逐年提高, 国际知名品牌不断的进入我国市场竞争日趋变大。创立时间短易被大市场冲击。二、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示, 国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的 50 %市场份额中, 其中只有 30 %拥有品牌, 70 %处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的 50 %市场份额中,几乎垄断了童装高端市场,赚取高额利润,如美国的米奇妙、史努比, 法国的贝纳通,日本的巴布豆及我国台湾的 ABC 、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前 10 位的品牌中, 国产品牌占有率仅 30 %,其他均为外资或合资品牌。 1. 对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性, 大多思维活跃, 追求自然和时尚, 容易接受新事物, 值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是 12 岁以下的儿童, 多数是在家长的指导下购买。 2. 市场现状分析及发展前景(1) 现状分析 a 、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少; b 、国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额; c 、产品结构不合理,中、大童服装严重断档; d 、设计落后,与市场缺少沟通,色彩暗淡,款式单调、陈旧,面料选择不够合理; e 童装成人化, 我国童装业起步晚, 观念落后, 由于长期以来对童装缺乏科学地认识,童装的季节性不强时代感弱; f 、营销方式 g 、由于现在家长几乎都是上班一族,每天的时间很紧,而且对点孩子衣服的清洗更是很头