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工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元；
销售额大于等于 15万元小于25万元的门店：（C；月销售额大于等于 25万元小于35万
元的门店：（B；月销售额35万元以上门店：（A类）；
二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据；实际发放的
岗位工资=考核分值/10
门店工资绩效考核框架
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）
一、工资框架结构
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类通
泰路店）
月销售额大于等于 15万元小于25万元的门店：（C类国基路店、相济路店）
月销售额大于等于 25万元小于35万元的门店：（B类天瑞路店）
月销售额35万元以上门店：（A类）
二、岗位工资考核
根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考
核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为 100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件
三、绩效工资考核
以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比：≤10%
2、药品销售任务考核占比：≤60%
3、广告产品销售任务考核占比：≤ 8%
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4、单品（10个）销售任务考核占比：≤10%
5、保健品销售任务考核占比：≤12%
实际发放绩效工资=∑各项（任务完成率*20%）*绩效工资备注：各项任务完成率=各项实
际完成销售额/各项任务额。（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%≤完成率
<100%时，系数为 1；完成率≥100%时。+提成。
四、提成考核
任务超额部分*3% ：店员超出部分提 2%，整店超出部分店长提 1%。
总部工资绩效考核框架
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）
一、工资框架结构
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元
备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。
二、岗位工资由总部制定
三、绩效工资由总部制定考核指标
四、奖金
奖金基数计算如下：
70万元≤门店销售完成额<85万元总奖金=销售金额*%
85万元≤门店销售完成额<100万元总奖金=销售金额*%
100万元≤门店销售完成额总奖金=销售金额*% 奖金分配如下：
商采部经理：奖金=总奖金* 营运部经理：奖金=总奖金*
员工总计：奖金=总奖金* 每人的奖金=员工总计/人数
绩效考核草案
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为了充分调动员工的积极性，把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致，特制订以下绩效考
核办法：
一、总部
首先明确各个岗位分工，岗位职责，才能责权利一致。
（一）岗位划分
业务经理营运经理 ||
采购录单库管数据营运
（二）岗位职责
业务经理职责:
1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作；
2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责。以研究
公司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参考市场上竞争对手的商品信息，以有
效满足顾客需求为己任，做到不断货、不缺货，及时准确地为门店提供商品服务和引导，在商
品环节为门店提供最大保证。
1）了解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和淘汰工作。
2）收集行业新特药最新信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。
3）研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合，为本公司商品引进和淘汰提供指导。
4）研究各门店商品结构和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进，
滞销品淘汰工作。
3、流程设计：合理规划部门各岗位流程，制定标准流程规范；
4、流程监督：监督指导本部门各岗位工作的运行情况 ,具体工作内容如下：（1）计划采购工
作的管理，保证不遗漏、不缺货、不断货。
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（2
）商品入库和商品调拨，核实商品数量，作好商品质量验收工作。
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