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联想ideapad
营
销
策
划
书
2011年12月08日
策划人：林禄祥
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一、背景分析
二、营销目的
由于本次活动时针对山东大学所做的
三、市场分析
回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。2006年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的
发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年同台亮相。随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销
售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰。2007年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。2008年，在全球金融危机的影响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
2008年，在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。2009年，经济危机加剧，PC产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临的一系列问题。根据有关数据显示，仅2009年第一季度笔记本市场的出货量就衰退了24%。因此2009年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。
2月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟 NVIDIA的产品之争到移动推出捆绑
TD上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。同时，电脑正式被列
入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这
一块蛋糕。3月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为这
些新品的特点，各大品牌也都有当季的明星产品打榜。两大芯片巨头也在超轻薄
笔记本平台展开新一轮激战， AMD突破性的推出Yukon平台，Intel 不甘示弱，
也在调整产品规划。
四、产品分析
（一）产品价位
价格是消费者购买笔记本考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白热化的今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。
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(图)2008年用户选购笔记本能接受的价位分布
调查显示，能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高，%。其次是价格6000-8000元的产品，%的比例。价格越高产品的用户接受率就越低。
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(图)2009年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布
ZDC统计数据显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，%的关注比例。4000元以下产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的关注，但是叫好不叫座，%。
总的来看，近年来，主流笔记本市场的价格持续走低已是不争的事实，从
5999元到2999元，甚至到1999元，笔记本的价格底线一再被拉低。从而使得市场上6000元以下产品日益丰富，现在只需四五千元就能买到一款能够满足日常应用的笔记本，而且这个价位的选择也很丰富，其中不乏一些国际知名品牌。因此多数消费者倾向购买6000元以下的笔记本。
（二）屏幕尺寸
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(图)2008年用户选购笔记本的屏幕尺寸分布
通过调查可以看出，。
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(图)2009年第一季度不同屏幕尺寸笔记本电脑关注比例分布
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调查数据显示，，%的关注比例。ZDC认为，目前14英寸笔记本是各大厂商的主打产品，其产品配置由高到低，可选择范围广，外观样式也丰富多彩，同时经典产品更是层出不穷，在价格方面也要远优于同性能的12、13英寸笔记本，所以这个尺寸的笔记本成为主流绝非偶然。
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