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机械企业总体发展战略规划
走变革与提升之路
黄 辉
2010年03月 厦门
晋江XX***有限公司企业发展战略规划
调 研 报 告
目 录
序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章 XX机械企业总体发展战略
第一节 XX机械目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4
第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12
第三节 XX机械企业发展战略调整目的… … … … … … … … … … … … … … … … …… 22
第四节 XX机械总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25
第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展
第一节 XX机械现状产业链***… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29
第二节 主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37
第三节 竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40
第四节 向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
第三章 市场营销战略：构造现代营销体系
第一节 设备产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48
第二节 XX机械目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50
第三节 现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53
第四节 XX机械市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整
第一节 法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65
第二节 企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75
第三节 核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85
第四节 XX机械的制度化建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108
第五章    人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系
第一节 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122
第二节 未来可持续发展的XX机械人力资源规划… … … … … … … … … … … … … … 125
第三节 XX机械人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139
第四节 XX机械薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
附 录 晋江XX***有限公司的变革与创新刍议… … … … … … … … … … … …172
序 言
作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。
在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。
本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请XX机械领导从不同角度进行参
阅。一是战略方法问题（如主业拓