文档介绍：Ä 沿海绿色家园作业表单编号：HF101 Ã
市场营销部项目销售主管岗位说明书
基本资料

项目销售主管

行政

市场营销部

1人

版本信息
2005－2
2. 岗位关系
公司总经理
市场营销部高级经理
销售经理
策划经理
后台经理
项目销售主管
销售员
市场策划师
市场研究专业师
沿海会管理
按揭与合同管理
产证与入伙管理
销售包装
汇报程序及督导范围
：
销售经理
：
若干
：
0
岗位目的
4. 1 为了实现地区公司经营目标，在地区的策略和集团流程制度指导下，带领销售团队实施项目销售工作。
5. 职责描述
序号
工作目标
（权重）
工作内容
衡量标准
权限
经
办
审
核
批
准
督导

销售现场管理
（50%）
现场销售人员的任务分配，营造销售气氛，辅助成交，重点客户现场答疑，重大投诉及时接待解决
现场秩序有条不紊，无重大投诉，成交率大于10%
○

销售计划管理
（30%）
制定阶段性销售计划及销售计划指标的分解
年度销售计划100%完成
○
制定、跟踪考核销售人员的销售指标，确保销售信息、客户资料及时准确输入至集团营销管理系统
销售数据、客户信息当日上报，准确率100%
○

销售策划
（20%）
组织销售人员进行客户访问，收集对产品和销售的反馈信息，对营销策划提出建议
及时性、合理性、有效性达成情况90%
○

Ä 沿海绿色家园作业表单编号：HF101 Ã

内部
外部
公司各部门：项目工程部、产品技术部、物业公司
顾客、企划、广告、媒体等专业机构
6. 任职资格

【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历
【扩展要求】社会心理学，管理学基础

【基本要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验
【扩展要求】具备专业销售代理公司销售管理经验
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