文档介绍：中国网络营销发展趋势
中国网络营销发展趋势
中国网络营销发展趋势
吴畏
Delta
艾瑞咨询集团业务总监
2010
年
11
月
艾瑞咨询集团上海
·
北京
·
广州
·
东京
Research, Insight Research
1
中国网络营销市场现状
网络广告拉动广告市场增长
Source: iZenithOptimedia
,
20101>.4
1
、全球广告市场“
U
”字型趋势
2
、网络广告成重要拉动引擎
网络广告拉动广告市场
——
广告市场规模及结构
网络广告成为重要拉动引擎
网络广告市
场持续增长
1
、市场规模显著回暖
2
、广告主数量持续大增
Source: iResearch
,
网络广告市场稳定
——
市场规模、广告主数量大增、
网络广告市
场持续增长
Source: iResearch
,
3
、各行业投放增长稳定
4
、核心行业增长率超
30%
七大主要行业网络广告投放费用持续上升
不同网络广告形式份额稳中微变
变化一:
传统广
告形式(视频、搜索)份额稳定;
但同时,一些新的价值孕育而生,比如垂直搜索引擎、新视频广告形式的出现等
;
变化二:
新广告形式增长快速,冲击传统广告市场格局,比如互动营销、团购等
网络广告形式稳中微变
——
市场结构、突出新广告形式(包括视频广告、
SNS
广告、微博营销、互动、口碑营销)
艾瑞分析认为,一些新的广告形式如淘宝的搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告快速增长,对市场格局产生了一定影响。品牌图形广告市场比较成熟,但增速放缓,其份额呈现出逐渐下降的趋势。搜索引擎广告的市场表现比较稳健,主要市场参与者的变动对市场的影响逐渐减小。视频广告的比重略有上升,这得益于广告主对视频网站广告的追捧。
传统
广
告形式、新价值:垂直搜索营销价值凸显
中国线上旅行预订行业产业链
网络媒介发达
相比通用搜索引擎,垂直搜索引擎用户群更细分,营销更精准定位于目标消费者
注:垂直搜索引擎相对于通用搜索引擎(如百度、谷歌)
案例
1
:旅游搜索
垂直搜索的营销价值
——
淘宝一淘、购物搜索、旅游购物搜索
——
更细分
传统
广
告形式、新价值:垂直搜索营销价值凸显
垂直搜索引擎用户群更细分,营销更精准定位于目标消费者
购物搜索引擎用户群以潜在的有购物需求的用户为主,是商家营销的前沿阵地
案例
2
:购物搜索
传统
广
告形式、新价值:视频广告形式新变化
视频广告形式由单向(如贴片广告),向互动形式(如用户点击参与调查、或小游戏等)发展;
由单一(文字或图片广告),向更富创意、更多形式结合(文字、图片、活动、创
意短片等
)的方向发展
视频网站的广告形式变化
——
贴片、互动(点击、调查)
案例介绍
:
//>/html/201007/#
传统
广
告形式、新价值:视频广告形式新变化
视频广告形式由单向(如贴片广告),向互动形式(如用户点击参与调查、或小游戏等)发展;
由单一(文字或图片广告),向更富创意、更多形式结合(文字、图片、活动、创
意短片等
)的方向发展
视频网站的广告形式变化
——
贴片、互动(点击、调查)
案例介绍:
//#
新广告形式层出不穷:团购(
1
)
团购网站用户增长快速,
8
月周覆盖用户数突破
3000
万;
知名团购网站月度覆盖用户规模已跻身
TOP15
购物网站行列。
新广告形式层出不穷:团购(
2
)
案例:
以最近最为火爆的
团购
市场为例,团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式
有效营销价值
用户消费数据
带动销售和利润
树立消费者口碑
团购
3
天的销量
=
以往一个季度的销量
团购改变传统行销方式
拉手网吴波讲话:
——
体现了团购对传统服务业的触动和改变
第一个是北京音乐厅的活动,北京音乐厅大家可能知道是国营企业,属于北京市委宣传部管的,他们有什么节目上什么场有规定,他们基本做高雅音乐这方面,以前他们做的比如说交响乐普及,小提琴独奏,做演唱会什么的,他们的票由于比较高端,比较阳春白雪,很难卖出去,卖不出去,国家剧团演出不能人少,就送,一直效果不好,我们和他们配合一下做一个团购,他们暑期有
20
场音乐会,我们
3
天都卖了。好的发