文档介绍：98989
1%
的销量是在电话中完成的，
2%
的销售是在第一次接洽后完成，
3%
的销售是在第一次跟
踪后完成， 5%
的销售是在第 4
首先想到您 。
的销售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成，
至 11 次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，
80%
【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
1】顾客是最好的老师， 同行是最好的榜样， 市场是最好的学堂。 取众人之长，才能长于众人。
2】依赖感大于实力。销售的97% 都在建立信赖感， 3% 在成交。
3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4 】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5】要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6】销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力
的体现。
7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8 】一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9】所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10 】顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
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11 】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12 】你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13 】销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
【 14 】做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是
3000
米长跑，当你跑完