销售部关键绩效考核指标.docx

文档介绍：销售部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期
月/季/年
销售额 / 销售量
度
2
销售计划达成率
季/ 年度
3
年销售增长率
年度
4
新产品销售收入
季/ 年度
5
核心产品
月/季/年
销售收入
度
6
销售回款率
季/ 年度
7
销售费用节省率
季/ 年度
8
坏账率
季/ 年度
9
新增客户数量
季/ 年度
10
市场占有率
季/ 年度

指标定义 /公式
考核期内各项业务销售收入总计 / 销售数量总计
实际完成的销售额或销 售量
100％
计划销售额或销售量
当年销售额 上一年度销售额
100％
上一年度销售额
考核期内新产品销售收入总额
考核期内企业核心产品销售收入总额
实际回款额
100％
计划回款额
销售费用预算
实际发生的销售费用
100％
销售费用预算
坏账损失
100％
主营业务收入
考核期内新增合作客户数量
当前企业产品销售额或
销售量
100%
当前该类产品市场销售
额或销售量

资料来源
销售部
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财务部
财务部
财务部
财务部
销售部
财务部
销售部
市场部