文档介绍：保险衔接教育品德篇立志篇技能篇勤奋篇追踪篇
衔接教育老土五行篇
一家公司价值链上一个重要的环节就是营销1>.
要想有支专业的营销团队,就要有强大的培训体系:因为没有培训就没有专业的营销,所以培训在前,营销在后,这是打造专业营销团队的前提。
那么,我们寿险公司更是如此,一名新的寿险营销员要想走向成功,就要经过无数次的培训和学习,首先要进行的就是新人岗前培训和衔接教育的培训。
我和各位培训同仁交流的是衔接教育方面我个人的一点经验
一、品德篇:做人做事,万事“德”为先;
培养寿险员工要有一种高贵的品德,这个主题永远不能改变。
我们太平人寿的发展战略就是“三高”团队,首先就是“高品质”;古人云:才而无德,谓之奸;勇而无德,谓之暴;辩而无德,谓之诞;智而无德,谓之谲。也就是说:有才而无德,叫作狡诈;有勇而无德,叫作凶恶;有口才而无德,叫作浮夸;有智慧而无德,叫作诡诈。所以在对新员工进行衔接教育时我们太平人寿“高品质”的要求,是永恒不变的真理,要坚决贯彻到每个新员工的脑海里,落实在今后的实际工作中,做到诚实守信,品行端正。
二、立志篇:
要让新学员树立长期为客户服务的志向不能变;
我们太平人寿的经营理念:就是“真诚服务,用心经营”。
发展自我和追求成长的志向不能变。
对新人要根据她们每个人的个人条件的不同,去帮助她们确立个人发展目标和树立远大理想;不要盲目的在全体新人中搞那种走形势的前程规划。要对每个新员工进行充分了解之后分别沟通定位,达成共识。
明确:志不立,天下无事可成;有志者立常志,无志者常立志的观念
三、技能篇
要培养新员工学会商品组合,找出商品的卖点、根据不同的客户制定不同的保险计划,满足不同客户需要的技能。
要培养新员工掌握营销技能:
a主顾开拓五种方法
b接触前准备五要素
c接触面谈切入八卦法
d说明:生活化的语言、简接易懂的语言,把保险计划说清楚讲明白;一个个的训练直到通过为止,这种训练不是死背行销语言一成不变,而是通过学员之间彼此训练和实际到市场上与客户面谈,让每个新员工打开自己的悟性,