文档介绍：学习目的
(1)了解定货.
(2)学会制定采购方案.
(3)辅导经销商订货.
第一单元：理论局部
●专业服装买手的概念 ；
●设置买手的意义；
● “买手〞采购前需要明确的五大因素:
● “买手〞必备的能力；
● “买手〞的具体工作内容；
● 商品采购前对流行工业的全程了解；
● 商品采购所需信息的收集流程；
● 商品采购的根底流程；
● “买手〞的时间分配；
● “买手〞所面临的挑战；
买手的角色认识
采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的表达
专业服装买手的概念
何谓“买手〞 --- BUYER
运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有方案、有目的、有数量的采购适宜销售的商品的人员。
“买手〞采购前需要明确的五大因素:
〔1〕正确的商品〔ＷＨＡＴ ？〕
〔2〕正确的数量〔ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？〕
〔3〕正确的价格〔ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？〕
〔4〕精确的时间〔交货时间〕〔ＷＨＥＮ？〕
〔5〕这些商品如何摆放〔ＷＨＥＲＥ ？〕
“买手〞必备的能力；
1)能配合并执行公司商品销售方案
2)了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势
3)了解相关性商品配套组合与展示的重要性
4)了解适当存货层级与业绩的关系
5)适时监督存货，确保存货的数量
6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验
7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用
8)能够简洁而精确的进行表达与预测
“买手〞的具体工作内容：
采买:制定采买方案,采买方案商品;
销售:制订销售方案,推进促削方案;
数据:货币数据(金额),品数据(件数),考核数据(比例);
趋势:市场资讯,流行信息;
市场：竞争品牌状况，终端顾客关系；
协作：公司内跨部门合作，公司外跨行业合作；
培训：货品知识，销售技巧，店铺陈列，管理技能；
第一步：目标市场设定
第二步
环境分析与流行预测
环境分析
流行预测
配件
材质
色彩
款式
风格
企业内部环境
休闲品市场环境
宏观环境
品类
流行服饰工业的结构与过程：
第三步
学习目的
第二单元：实际操作
●如何制订营业方案并运用?
●买手需要掌握哪些必要信息?
●如何制订商品方案?
●如何做好商品管理控制?
●需要掌握哪些数据知识?
●如何有效把控采购行为?
●如何做好终端卖场的管理?
采购前的数据分析与准备是保证定货准确的科学手段