融创中国政务壹号中心整合推广方案.pdf

文档介绍：谨呈：融创中国&信达地产
偏爱 挚爱 一生所爱
2 0 1 8 融创· 政务壹号整合推广沟通案
2018-4-26 / 格物机构 / 策略管理中心+事业三部 /
从 “一次试图让高级灰很重要的命题探索？”
概 念
扩 容
到 “高级灰为何深得我心，并坚信定能赢得你心！”
回答尚未有答案的问题
明确高级灰核心定义 | 二段重新起势 | 建立高级灰价值认知系统 | 以价值观引导客层归位
抓手之 抓
抓人——产 品 对 称 的 客 层 为 何 ？
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高层
全精装 / 四房 / 双卫 / ~11米超宽阳台 /
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前
对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
上行之脊
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洋房
四房（2~3套房系统） / 三卫 / ~
163~193㎡ —— 550~655W —— 600+W
对标别墅总价 大平层高改面段 准天花板价格 高改之改
对标竞争维度：自然资源型别墅 & 科技豪宅型大平层
成势之峰
600W级KOL 核心区高改居住 人生金线之选
高净值人群 强都心需求 价值系统与生活需求的完美匹配
高知高财高管+各种二代 渴望享用最好的城市 处处达标金线
形色各异消费各异 自我成就感的坐标 人人看得见的金线