文档介绍：: .
市场推广方案
项目名称：
文件编号：
编制：
审核:
批准：
2010年 9月 15日
目录
1. 目标市场分析
主要内容：
? 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高，因此按照客户类型进行细分:
主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。
? 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点：
客户分 类
客户群体特点
工程项目
对设备需求
购买方 式
客户类 型
客户比 例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类
客户开发策略
开发等级排序
B级
A级
A级
B级
C级
C级
评价指标
可靠性
作业性能
保养便利性
价格
服务
配件供应
操作舒适性
品牌
分值
备注
说明：1、分值以10分为满分，分值越高，说明客户越在意这个因素
2、最好以柱状图表示。
2. 销售目标预测
生命周期划分
市场导入期
市场成熟期
市场衰退期
年份 ：
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
销售台份
10
30
40
60
60
40
30
说明：预测数据主要基于：
1、 对国家公路养护历程的分析（数据来源：国家统计局网站）
2、 产品技术的发展趋势和环保法规的趋势。
3、 国内市场竞争环境的预测。
3. 产品上市需求
序号
文件名称
说明
1
:使用说明书
2
零件图册
3
产品整机工程规范
4
性能介绍PPT文件
5
产品易损件清单
1） 产品必须经过可靠性考核试验。
2） 产品必须具备国家权威机构出具的型式试验报告
3） 产品必须具备事业部的发布许可。
4. 产品定价策略
3吨市场价格对比表
厂家
型号
出厂价
结算价
年份
备注
1）
2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间
结算环节
销售公司
代理商
用户
运费
经销商返利
运费
成本
利润
金额（万元）
5. 销售渠道策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。
1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx元（其他条件销售公司完成）
2 ）完成计划x%,扣年终返利X元
完成计划x%,扣年终返利X元
完成计划x%,扣年终返利X元
6、促销推广方案
1） 对于全款提车用户，提供折扣？ ？？元，？？？支付折扣。
2） 对于一次购置 n （n>1）台的客户，给予？？ ？折扣或者送？ ？？保养油料
3） 对于介绍购车并完成交易的人，提供奖金？ ？？元
4） 展示会折扣。
7. 售后服务方案
编写： 审核： 批准:
部件名
序号
代号
名称
数量
规格
备注
五年期易损件清单
编写： 审核:
批准：
部件名
序
号
代号
名称
数量
规格
备注