文档介绍：孙子兵法谋攻篇案例(àn lì)分析商业案例(àn lì)
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索引(suǒyǐn) ——背景介绍
波音，麦道，洛克希德
空中客车
美国
欧洲
历来，航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓(kěwèi)天宇至尊，谁与争锋！
而“空中客车 ”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多(xǔduō)欧洲人愤怒质问：“这是为什么?” 为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势…….
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“空中客车”如何(rúhé)展开攻势？ ——上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
还是新手的“空中客车”，其研制的A300型飞机，不仅舒适、安全(ānquán)性能强、空间大，且耗油量也只有美国 机种的1/3。可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。
这是怎么回事？
于是，“空中客车”找出问题所在？并展开(zhǎn kāi)声势浩大的宣传攻势…….
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攻势一 ——利用国民(guómín)自尊赢得民心
欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业
为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机
“空中巴士是欧洲人的骄傲
宣传
民心
面对如此猛烈(měngliè)的宣传攻势，航空公司开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”
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攻势二 ——利用优惠政策解除(jiěchú)后顾之忧
为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府(zhèngfǔ)，通过了购买“空中客车”可获得政府(zhèngfǔ)低息贷款的优惠政策
此言一出(yī chū)，销量剧增！
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成果(chéngguǒ)总结
1，质量上乘的产品(chǎnpǐn)
2，深得民心(shēn dé mín xīn)的宣传
3，诱人的优惠政策
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★上伐为谋——空中客车面对(miàn duì)窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。
★全为上，破次之——在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候，采用优惠政策的战略，将一部分航空公司拉拢过来，使得(shǐ de)销量剧增。
★先为不可胜，以待敌之可胜——当空中客车研制(yánzhì)出质量上乘的产品时，以质量优势迅速发起攻势。
兵法分析
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兵法(bīngfǎ)讨论
假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何(rúhé)应对空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？
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讨论(tǎolùn)参考点
1，打击(dǎjī)摧毁
2，合资经营
3，兼并购买
4，…………
假如你是波音、麦道、洛克希德，你应该如何应对(yìngduì)空中客车的攻势，才能使自己立于不败之地？
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个人(gèrén)看法
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