文档介绍：《孙子兵法》读书笔记
金融 07E 张惠平
《孙子兵法》又称《孙武兵法》 、 《吴孙子兵法》 、 《孙子兵书》 、
《孙武兵书》等， 是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优
秀文化传统的重要组成部分。 是世界三大兵书之一 （另外两部是： 《战
争论》 （克劳塞维茨 ） ， 《五轮书》 （宫本武藏 ） ）其内容博大精深，思
想精邃富赡， 逻辑缜密严谨。 作者为春秋末年的齐国人孙武 （字长卿） 。
一般认为， 《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见
吴王之间，也即前 515 至前 512 年。全书分为十三篇，是孙武初次
见面赠送给吴王的见面礼， 事见司马迁 《史记》 ： “孙子武者， 齐人也，
以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。 ”故有用兵如
《孙子》 ，策谋《三十六计》的说法。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最
完整、最著名的军事著作， 在中国军事史上占有重要的地位，其军事
思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，其已
被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享
有“兵学圣典”的美誉。
《孙子兵法》全书共十三篇。 《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂
上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。
这是全书的纲领。 《作战》主要是庙算后的战争动员。 《谋攻》是以智
谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 《形》 、 《势》
讲决定战争胜负的两种基本因素： “形”指具有客观、稳定、易见等
性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备； “势”指主观、易
变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。 《虚实》讲的
是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，
最后以多胜少。 《军争》讲的是如何“以迂为直” 、 “以患为利” ，夺取
会战的先机之利。 《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略
战术。 《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 《地形》讲的是
六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地》讲的是依“主客”
形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。
《火攻》讲的是以火助攻。 《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书
中的语言叙述简洁， 内容也很有哲理性， 后来的很多将领用兵都受到
了该书的影响。
《孙子兵法》不仅仅是一部指导战争活动的兵书，更是一门指导
人类竞争活动的哲学。事实上，孙子的未战而先算，知彼知己，知天
知地，系统思考，整体谋划，辩证思维；以及求变用变，知变应变，
因势利导，因敌致胜；孙子的慎战、速战思想，全胜、共生的主张，
伐谋、伐交的策略，先为不可胜的理论，致人而不致于人的方针，造
势、任势的原则，奇正的灵活变化，虚实的巧妙运用；还有因粮于敌
的补给原则，适时点火的助攻战略，相敌、料敌的侦察手段，用间、
索情的知彼措施等， 在社会生活的许多领域诸如企业管理、 商业谈判、
外交斗争、政党竞争、体育竞赛等，都得到广泛的应用。
从企业管理来说，企业活动以人为主体 ,其对抗的激烈性、成功
因素的多元性、各活动之间关系的复杂性、竞争对手之间的博弈性、
决策的多选择性、决策结果对成败的至关重要性、环境的