文档介绍：华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新案例
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1
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商业模式创新经典案例
七彩铃音
118110
悦铃
116110
炫铃
10150
VS
VS
Date
2
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商业模式的内涵
获得资本
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
用什么做？
为谁做？
做什么？
Date
3
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商业模式的内涵
商业模式包含的要素
价值主张Value Proposition
消费者目标群体Target Customer Segments
分销渠道Distribution Channels
客户关系Customer Relationships
价值配置Value Configurations
核心能力Core Capabilities
网络Partner Network
成本结构Cost Structure）
收入模型Revenue Model
Date
4
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商业模式的内涵
价值
主张
成本
结构
客户
关系
客户
细分
核心
资源
重要
伙伴
关键
业务
收入
来源
基础设施
客户
提供物
财务
商业模式的核心主题是价值创造
渠道
通路
Date
5
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商业模式创新案例
Google
Date
6
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商业模式创新案例
苹果
Date
7
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商业模式创新案例
1291 Cityhomes
纽约
低成本住所
低成本
客户
关系
成本敏感
客户群
出租
房间
限制
成本
公寓主
租赁
分销
渠道
发现需求
年轻猎奇的瑞士人
纽约市低成本酒店/旅店
Date
8
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商业模式创新案例
Netflix
互联网上的
（利基）影片
成本
结构
在线
介绍
专门
客户
大型电影
数据库
独立
电影公司
关键
业务
收入
来源
互联网
在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）
Date
9
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商业模式创新案例
家居
Date
10
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