文档介绍：华润·二十四城公寓推广策略从华润中心到住宅,再到公寓我们必须明确,不能把公寓仅仅当做一栋公寓来销售。公寓是建于华润中心之上的住宅“翘楚”。数量上,华润中心仅此一栋;品质上,万象城旁,不低于央玺品质的公寓。卖得快,还得卖一个好价钱基于华润中心的都会中心全面崛起,为达成全年销售任务,公寓实现快销的同时,还得卖得一个好价格也是其目标任务。在对本项目的价值体系进行系统分析之前, 先看一下市调的定位与价值指向。项目属性—项目产品及区位不适合于商务办公?物业配置较标准写字楼低,较住宅高; ?户型面积小,不利于企业形象展示; ?总价相对较高,相比于住宅并不低很多。协信城客户来源本地 60% 外地 40% 购买目的自住 20% 投资 80% 国际社区客户来源本地 75% 外地 25% 购买目的自住 15% 投资 85% 时代天街客户来源本地 95% 外地 5% 购买目的自住 10% (兼投资) 投资 90% 万科中心客户来源本地 90% 外地 10% 购买目的自住 10% 投资 90% 本案客户来源本地 90% 外地 10% 购买目的自住 10% 投资 40% 投资兼教育 50% 重庆公寓市场目标客户分析项目客户—以中小投资客群和小部分自住客户为主, 他们看中投资回报及教育资源。 1、投资教育客户:看重学校教育资源,购买即获得入学指标三口或五口之家,小孩在 0— 6岁之间,自己有住房,购买公寓的目的就为谢家湾小学入学指标,同时还可作为临时居住和投资升值目的。 2、投资客户:纯投资地产,达到保值升值的目的看好杨家坪区域发展前景,对华润中心(二十四城)有信心,未来必将升值,赚取利润回报,以中小投资客群为主。 3、投资客户:有目的性的投资购买,看好其商务和商业发展针对华润大厦和写字楼投入使用后,租赁给这些商务人士居家, 收取租金;同时还有万象城经营后,开办经济型酒店、外贸店、服务型行业店面等。