文档介绍：爱空空情空空,自己流浪在街中;人空空钱空空, 单身苦命在打工; 事空空业空空, 想来想去就发疯; 碗空空盆空空, 生活所迫不轻松。总之, 四大皆空! 1. 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(B)。 A. 软式谈判 B. 立场型谈判 C. 横向型谈判 D. 价值型谈判 2. 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在(C) 上的平等。 A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别 3. 价格条款的谈判应由(B) 承提。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 4. 商务谈判的核心内容一般是( C) A .质量 B .付款 C .价格 D. 交货 5. 便于双方谈判人员交流思想感情的是( D) A. 主场谈判 B. 客场谈判 C. 书面谈判 D. 口头谈判 6. 可以说, (D) 型的谈判没有真正的胜利者。 A. 让步 B. 原则 C. 价值 D. 立场 7. 国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。 A. 信誉 B. 信息 C. 经济利益 D. 良好的交易关系 8. 强调成文法作用的法律规范是( C) A. 国际商法 B. 仲裁规则 C. 大陆法 D. 英美法 9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B) A .示弱以求怜悯 B .创造竞争条件 C .软硬兼施 D .最后通牒 10. 谈判队伍的人数规模一般在(B) 人左右。 11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C) A .买方 B .卖方 C .双方 D. 中介方 12. 谈判中的报价是指( D) A. 价格 B. 目标价格 C. 价格策略 13. 在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取(B) 的让步方式。 A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡 14. (B) 是商务谈判必须实现的目标。 A. 最高目标 B. 最低目标 C. 可接受目标 D. 实际需求目标 15. 视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(B) % ~ 30% % ~ 60% % ~ 90% D. 无所谓二、多项选择题( 本大题共 5 小题,每小题 2 分,共 10分) 1. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC) A. 第三方协调 B. 仲裁 C. 诉讼 D. 贸易报复 2. 谈判议程的内容包括( ABCD ) A. 模拟谈判 B. 时间安排 C. 确定谈判议题 D. 确定谈判人员 3. 进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD ) A. 不问不答 B. 有问必答 C. 避实就虚 D. 能言不书 4. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(B CD) A. 便于侦察对方 B. 容易寻找借口 C. 易向上级请示汇报 D. 方便查找资料与信息 5. 在国际交往场合,谈判室座次安排原则有( BCD ) A. 以左为上 B. 以远为上 C. 居中为上 D. 面门为上 1. 按谈判中双方所采取的的态度, 可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(B)。 A. 硬式谈判 B. 让步型谈判 C. 横向型谈判 D. 价值型谈判 2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D) A .