文档介绍：金博雅壁纸网络营销前期方案前言: NIC ( 中国互联网信息中心)第 28 次调查报告, 截至 2011 年6 月底, 中国网民规模达到 5 亿; 网络购物使用率提升至 % , 半年新增用户 1215 万, 用户半年增长率为 % ; 团购应用发展势头迅猛,用户已达到 4220 万人,使用率从 % 提升到 % ,用户半年增长率达到 % 。与此同时,网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。网络营销策略趋于成熟,网络市场环境也日渐完善。在互联网普及、网络销售手段和相关软硬环境逐渐成熟的今天,网络营销以它特有的高效性、技术性和其他诸多优势从传统营销手段中脱颖而出, 已经渐渐被广大消费者所接受, 网络营销已经成为所有商家绝对不能忽视的一项重要营销手段。能不能占据网络这块市场,将是未来我们企业能否持续壮大的关键点。一、目的 1、提升企业形象,提高品牌知名度。 2、拓宽销售渠道,抢占市场份额。 3、降低销售成本,提升企业竞争力。 4、让客户自发的、更方便的找到我们。二、背景分析 1. 企业现状分析山西金博雅装饰材料有限公司,是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业, 是山西省最大的墙纸生产企业, 是国内一流墙纸企业之一。公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线, 可以根据市场需要提供 530 、 700 、 800 、 900 、 1060 、 1250 等多种规格产品;可开发生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品。现有设备和人员可年产 1100 万卷产品, 公司有着强大的生产力和非常好的产品, 但目前产销比差距很大, 生产强度还远远没有达到饱和。成熟企业的订单多数是客户主动上门的,而我们目前仍处在市场拓展初期,销售手段单一,主要还是由业务员主动去寻找代理商,再由代理商来为我们间接创造收益,相对比较被动。另外,缺少大宗客户的支持,订单大小不一,导致生产成本随之增加、产品质量也容易受到影响。所以当务之急就是要有目的、注重成效的宣传品牌, 以及增加多种适合我们的销售手段来拓展市场, 网络营销(下面简称“网营”)就是一条非常好的途径。 2. 网营环境分析电视、报纸、杂志等宣传方式受媒体所限有着一些各自的弊端,效果的持续性也比较差,广告过后很容易被消费者遗忘,需要不断投入资金来保持效果,想要好的效果就需要高成本的投入。随着网络环境的成熟,越来越多的企业投入到网络宣传中,从百度搜素“壁纸”、“墙纸”的相关字可以搜到 48 个商家的推广链接, 在阿里巴巴站内可以找到 4 万多条和“墙纸”有关的记录, 其中以公司性质发布的相关信息的有 8 千多条。网络市场的竞争也比较激烈。竞争之所以激烈是因为有利可图。从资金投入和效果持续性来说,网络营销比常规宣传方式有很大的优势。网络是一个开放的信息平台,企业在互联网上发布的信息不仅可以很长久的保存,而且可以得到很多免费宣传的机会,让更多的客户可以主动通过网络找到商家。所以公司实施网络营销是非常必要的、迫切的! 3. 网营消费群体分析壁纸产品不同于一般日用消费品,很多消费者也许一生也购买几次,产品的种类、品牌、质量等等信息多数人都是在有购买需求时才去了解,现在这类信息获取途径中最方便快捷的就是网络。金博雅装饰材料有限公司所生产的产品主要是各类墙纸,最终客户主要是有住房装修或工程类装修需求的群体, 年龄层多为 20— 50岁, 其中年轻人为主导。在这个群体中 98% 以上的人使用网络, 63% 有过网上购物经历, % 的人认同网络消费。在欧美一些国家中, 通过网络寻找装饰公司和产品的人, 占据客户总量的 46% , 在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长, 总的来说我们产品面向网络的市场还是非常大的。 4. 竞争分析“金博雅壁纸”在百度上可以搜到 31,600 条相关记录, 以下为其他 4 家壁纸企业的搜索情况, 可以大概看出其信息在网络上的影响。百度 G oogle 淘宝商城常年合作媒体瑞宝 1,600,000 1,560,000 12671 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客玉兰 1,160,000 274,000 45034 搜房网、搜狐家居、和家网、我爱我家、搜狐焦点、新浪家居、易居网等柔然 910,000 348,000 428 瑞丽、我爱我家、搜房网、淘宝论坛、行业口碑博客玛堡 924,000 5,010,000 13143 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客注:搜索关键字为“ XX 壁纸”以上 4 家企业, 他们都有自己的专属官网, 比较注重专业媒体投放, 网友关注度较好, 在一些家居相关网站投放有 banner 广告和侧边广告。网络上有不少软文,所写软文和新