文档介绍：横峰尚城国际项目前期广告推广思路目录第一部分项目分析项目定位项目区域背景项目概况广告市场调查与分析第二部分宣传推广策略宣传推广流程策略核心和推广目标广告定位(目标客户群形象定位项目形象定位) 推广主题定位语宣传卖点推广主线与卖点的有效组合第三部分传播与媒介策略的制定传播策略遵循的原则传播与媒介覆盖率目标分阶段传播策略的制定媒介宣传计划具体实施方案现场包装策略一、项目分析 1 )项目定位本项目具备超前规划理念,配套设施完善,集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务、居住为一体,集时尚感和国际品质为一身,打造横峰全新国际人居标准。 2) 项目区域背景横峰原名“兴安”, 位于江西省东北部,地处闽、浙、皖、赣四省要冲,经济环境优越,基础设施完善,是东部发达地区产业转移的承接地、沿海的后花园和西部大开发的中转站。新开发的工业园区被评为省级优秀工业园, 全面带动了横峰的经济发展. 因盛产药食两用珍品——葛,而被誉为“中国葛之乡”、“葛之源”,横峰的自然资源和交通优势也得天独厚,地下矿藏种类繁多,享有“地下宝库”之誉。浙赣电气化铁路横贯东西,横(横峰)南(南平)铁路在县城接轨,320 国道、上(饶)德(兴) 公路和梨温高速公路穿境而过,南来北往十分便利。按照横峰新一轮城市总体规划,到 2015年城区开发面积达到 32平方公里,城区总人口达到 12万人,建成一个经济实力雄厚、设施功能完善、社区服务优良、生态环境优美的现代化新城。 3) 项目概况尚城国际尊处兴安大道中段, 紧邻新行政中心,即邻近老商圈的固有繁华,又兼备新商圈规划思维的吐故纳新。新行政中心、中央城市广场、各大行政单位、毗邻而居,离新建的教育城、卫生城、汽车站咫尺之间,星级酒店、超市、医院等遍布周边,集行政、商务、文化、居住、休闲观光于一体,把繁华和国际视野合二为一,横峰新的中央生活区版图已渐趋成型,片区新型的现代沿街商业以及居住区正在逐步成熟,尚城国际地处新城中央核心地位,必将引领横峰新的居住和价值方向。尚城国际总建筑面积 13万M2,将建成集“吃、喝、玩、乐、休闲、购物”于一体的大型现代商业。引进多个知名品牌强势入驻,各期业态互补共荣,国际水准的规划手笔无需多言, 必将成为横峰地标建筑风范。 4 )广告市场调查与分析目前随着国民经济快速发展和城市化的加速推进, 横峰房地产市场得到了快速的发展,住房消费需求旺盛,房价继续保持平稳上涨趋势。但横峰广告市场还不很成熟,广告公司经营规模小、专业性不够,但随着人们信息渠道的增多和生活水平、审美情趣的提高,广告市场正呈现出日渐蓬勃的状态。成功的广告策略可以促进形成好的营销策略,从而通过合理的资源配比, 以小成本投入实现规模效应最大化。主要渠道我们归纳以下几点: a) 通过户外媒体、电视等媒体和现场接待中心展示吸引客户到现场以售楼人员的解说直接销售,结合模型给客户以实体感受,激发引导客户潜在的购买欲望,使客户成为现实购买行为。结合上城国际销售的特点引导消费者,从而创新需求,达到“引导客户——留住客户——打动客户——促使客户——恭喜客户”的目的。 b) 销售人员下乡派单地点: 横峰几个比较富裕的乡镇尽可能多的建立与客户面对面的渠道,以达到聚集人气和扩大本项目知名度的作用。 c )客户积累增值策略操作方式:开展推介会及认购、开盘期间娱乐活动,通过一系列的客户积累活动, 扩大销售范围。二、宣传推广策略 1) 宣传推广流程 2) 策略核心和推广目标开始策划方案制定实施现场包装执行活动推广销售物料资料准备价格执行方案广告方案开盘庆典活动辅助推行、促销、展销主导推广销售调整总结相关的广告策略目标归纳有四点: 1 、销售增长目标本案的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场, 从而提高楼盘的销售业绩, 按开发经营计划完成销售目标, 在较短时间内追求利润最大化。 2 、市场拓展目标通过户外广告活动展开以横峰城区为中心的销售市场, 按渐进式广告战略拓展市场。 3 、品牌塑造目标品牌价值群人文价值: 欧洲园林人文艺术景观价值: 无敌空中院馆、下沉式私家花园、入户花园商业价值: 居住人口与便利交通条件实用价值: 升级版完美户型设计建筑价值: 超前规划理念、建筑格调与品质品位生活价值: 完善的生活配套设施和智能化物业管理品牌核心价值: 时尚商业、高端住宅城市综合体通过一系列广告活动, 树立本案的良好品牌, 使本案在推广的目标市场上形象鲜明, 增强目标市场消费者对本案的好感。也同时树立和煜企业品牌形象, 实施以产品品牌支撑企业品牌, 以企业品牌带动产品品牌的双赢策略。 4 、企业形象目标树立良好的产品品牌和企业品牌, 进而扩大社会影响力, 只有在这个高度,我们才能对项目的开发有深层次的认识。 3 )广告定位(1 )市场定位: 目标客户群形象定位: 本项目由于自身的诸多独特性,使其面