文档介绍：广告如何吸引人的注意? 一、广告的定义广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。美国广告协会对广告的意义是:广告是付费的大众传播,其最终目的为传递情报,改变人们对广告商品之态度,诱发其行动而使广告主得到利益。所以, 广告的本质是传播,广告的灵魂是创意。二、广告的目的“我们的目的是销售,否则便不是在做广告”,大卫奥格威如是说。对于那些为创意而创意的广告艺术家,无疑这是相当合适的警示之言,它象一把利刃,在切除广告形式和功能扭曲关系的同时,也一并剪掉了广告艺术家们飘逸的长发和性感络腮胡。除此之外,更重要的是它代表了广告主的切身利益和价值观。制造商们喜闻乐见之余, 它就成了不错的“ USP ”(独特的销售主张)。历经半个世纪,奥氏的话语仍然闪烁着格言式的光辉, 仍是广告人引以为戒的行事准则。假使说它的影响在今天并不如过去那样大,那大部分是由于这个基本原则早已被纳入了广告和创意活动中了。与现代商品的老化速度相比,奥格威的座右铭显然是不死的传奇。三、广告的特点广告不同于一般大众传播和宣传活动,主要表现在: 1. 广告是一种传播工具,是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者; 2. 做广告需要付费; 3. 广告进行的传播活动是带有说服性的; 4. 广告是有目的、有计划,是连续的; 5. 广告不仅对广告主有利,而且对目标对象也有好处,它可使用户和消费者得到有用的信息。四、如何制定吸引人的广告语 1、什么是广告语? 中肯地讲,我认为广告语就是品牌标语,亦即品牌 Slogan ,是该品牌的主张或承诺。品牌 Slogan 在相当长的时间内, 是通过传播积累来完成认知的, 具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练, 字数控制在 7--10 个字左右,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的 LOGO 组合应用或单独应用, 或者以固定的形式出现在电视广告的结尾, Campening 稿的相对固定的位置等等相关的物料上。 2 、广告语的分类目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别:品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语,各伺其职,相得益彰,在整合营销传播中互为奇正,遥相呼应。 3 、广告语的撰写营销就是传播。所以, 品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念,包括品牌定位。品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。像人一样,品牌、产品、企业、服务都是有生命的,有性格的,他们在导入市场的时间不一样,那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务,也就有不同的诉求重点及方向,固而广告语也就不一样。 1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为: 理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”, 海信的“创新就是生活”当属理念类;诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技; 玛氏“只容在手, 不容在口。”诉求品质; 农夫山泉的“农夫山泉有点甜”, 可口可乐的“清凉一刻”, 广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能;小天鹅“全心全意小天鹅”,碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类