文档介绍：如何高效寻找客户#精选.
如何高效寻找客户#精选.
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如何高效寻找客户#精选.
刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防
潮装置。我想随着科技的发展，这种跨行业， 综合性能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的问题。那么，我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢？
服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代理的销售员，虽然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验介绍几种方法：
1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工
具必不可少， A。求购信息查讯法。就是在 B2B 网站查讯求购信息。 B、
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关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。 C、论坛查询法，也就是通过
行业论坛查询，找到论坛中的客户。 D、博客查询法，也就是通过博客文
章找到客户。
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2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴
查到企业的经营范围，进一步落实客户。
3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：
保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。
4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发
产品宣传单让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。
6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞
争，争取客户。
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以上六种方法，是我营销多年的经验，只有想办法找到客户，也才能想办法销售。希望这几种方法，对销售员朋友们有所帮助。
如何有效的寻找客户？
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
因为公司是以电话销售为主、 电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。
A、首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到
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