文档介绍：南峰·国际皮革鞋材交易中心二期营销策划报告产业升级的大环境下,项目定位方向在现有规划下,局部规划方案建议项目建成后,应该如何启动,才能实现项目价值最大化……开发商目标树立项目品牌实现项目价值最大溢价空间提升项目气质,实现利润与速度双赢瑞峰理解工作任务目标沟通站在产业转型的高度建立新的价值模型强调项目在产业价值模型中的地位创新的营销模式提升项目的美誉度目标实现实现南峰鞋业产业的品牌形象,延续品牌复制功能住宅销售价格6500-7000持有物业的长期持续经营目标分解项目发展空间产业发展趋势城市发展进程项目自身价值地块硬性条件片区地产发展现状客户价值认同项目限制性条件定位选择条件整体定位形象定位功能定位业态定位物业发展建议功能建议业态规划商务配套营销策略营销战略客户拓展定价策略地块属性对本项目的价值点界定城市层级位于城市的中心区;区域层级主干道上集中了厚街中高档次的酒店;与商业聚集地康乐街一路之隔;周边的生活配套设施匮乏;河田街是辐射全国的皮料批发市场;地块层级项目规模厚街内的较大规模的商住一体项目;景观资源内部无可利用自然资源,周边建筑形象多为传统街铺,形象较差;交通状况三面临路,便利的城市、运输交通系统;规划发展以商业为主,住宅无规划上优势镇中心区域的、城市发展方向上、产业聚集的、中等规模的商住一体的项目项目印象住宅视点中心区南区豪宅区●●观山碧水7500湖景一号7500本案中央华府5900富怡名居5500除有稀缺性山水资源的豪宅项目盘以外,厚街住宅市场均价在5500;本案地处厚街中心区,享受周边配套,区域认同度高;幸福里4300但仅以住宅的角度来看,本案周边环境嘈杂、没有社区、舒适度不理想,能实现的价格5500左右。目前的市场条件下,以项目的自身条件,住宅能实现的销售均价5500左右,怎样才能最大提升项目的住宅价值,实现我们高溢价目标?问题业视点产业地位东莞制鞋业向高端、技术和品牌发展的方向优势将保证其长期鞋业制造中心的地位产业现状中高档皮鞋出口增加,政策推动产业开始升级,产业链向高附加值的两端延伸,形成完整的产业链市场地位厚街有东莞最大的皮鞋生产基地,原料需求量占整个市场的70%,是东莞的皮料批发中心,目前市场经营状况繁荣竞争格局中低端:河田皮料市场、远隆皮料市场、濠畔鞋材广场、鸿运鞋材广场;领导者:亚洲鞋业总部基地竞争对手现有的皮料集中专业市场的工作环境及管理较好,但除了一楼,其他楼层经营情况不理想地块价值本项目具有先天优势:河田街具有历史长、人流量大、客户认同以及交通优势,且一期经营情况良好其他专业集中市场二楼及以上商业经营不善的情况下,项目应该怎样定位,以保证项目持续经营,从而实现南峰鞋业品牌的塑造?问题目价值认知项目价值城市区域鞋业是厚街三大支柱产业之一,政府大力扶持的产业。河田区作为鞋材专业市场,特别是皮料鞋材,客流量最大,展性性最好,交通最便利,商脉最悠久,市场认同度最高,区位价值极高,是皮料鞋材的龙头地块。项目东莞皮革鞋材市场的第一品牌政府大力扶持鞋业专业的鞋材市场鞋材市场第一品牌++鞋材专业市场是项目核心价值,要提升项目的住宅价值需依附项目的核心价值,实现南峰鞋业品牌形象,这都要求必须先最大化项目的核心价值,需建立新的产业专业市场模型。鞋材专业市场是项目核心价值点售成绩位置占地建筑面积总投资服装交易区无锡市开发区65万平方米130万平方米40亿项目情况案例分析:无锡新世界—产业综合体成就销售传奇58万平方米商务配套区38万平方米39万平方米一期三天解筹量超过3500套,销售额突破7亿人民币二期总认筹量已突破8000套纺织品交易区