文档介绍：浅谈劲霸男装销售渠道的选择专业: 服装设计与工程班级: 服装 091 浅谈劲霸男装销售渠道的选择服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成,其基本成员包括服装生产商、服装中间商、服装消费者、其他辅助商四类。不同档次的服装应该选择符合自身特点的销售渠道,有效的渠道对于服装销售的增长起着良好的促进作用。同时,伴随着服装企业的发展,服装的销售渠道和模式也必须随着发生变革。以劲霸男装为例,他的成长历程和销售渠道的整体选择是息息相关的。成长历程劲霸男装专注茄克 32年,它用独特设计终结了茄克的单调,从而成为中国高级时尚茄克领先者,同时引领茄克及配套服饰的研发设计,让休闲装更时尚。劲霸男装现在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店 3000 多家。 1986 年,“劲霸”公司创立,迈出了打造茄克王国的第一步。1992 年,公司开始走上公司化和品牌发展的道路。 1996 年,公司开始进入高速发展时期,品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“K-BOXING ”英文标识组合,配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语,劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。 1997 年,公司再次对标志和中英文入行优化设计,借机导入 CIS 企业识别系统,跨出了品牌经营的第一步。2002 年,劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。 2008 年,劲霸品牌价值突破百亿大关,随后劲霸新标“王者归来”再造新势。 2010 年,全国设立了 3000 多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市,将中国茄克引向世界。 2011 年,再获中国夹克同类产品销量第一称号,品牌价值攀升至 亿元。销售渠道的选择基础品牌发展的历程是销售渠道的基础。劲霸 30几年的发展,伴随着中国改革开放,可以概括为三个阶段: 1、产品时代。早期中国改革开放时,有产品就能卖,处于卖方市场产品短缺,不存在激烈的市场竞争。以前家家户户做服装,做完服装就拿到批发市场去卖,这那个时期只要有工厂就可以卖东西,供不应求。 2、品牌时代。消费者的经验增加,开始追求超出功能需要的感性价值,企业也开始调整战略,根据战略的需要,借助央视,各种媒体作为传播企业不同阶段的任务,努力为品牌打造出一个独特的形象,这时候竞争地点在市场。 3、心智时代。这是从 2002 年开始至今,这个阶段是信息爆炸的时代,混淆视听,难分真假,品牌层出不穷,目前中国的品牌有数百万个,而且每年以 60 万个的新品牌在递增,这时候谁先抢占消费者的心智很重要。一个品牌要完成两次注册,一次是商标的注册,一个是在头脑里的注册。劲霸男装的品牌历程奠定了销售渠道的基础,社会环境的变化以及社会大众的心理需求变化决定了其销售渠道的改变,以此来适应日渐激烈的市场竞争和时代的发展方向。销售渠道的关键性抉择劲霸在产品批发,市场争夺和品牌竞争的外部环境中,发现一个非常有趣的现象,中国男装消费的一个显著变化,以前崇洋媚外,穿洋品牌就能代表身份, 现在代表身份的品牌太多了,而服装更重要的是合体、款式好、合身,所以以前的华伦天奴、皮尔卡丹,在市场上已经有几十个,消费者已经无法辨别真假。所以,国内一些本土品牌已经逐渐取代一些国外品牌,中国男装休闲专卖店已经逐渐被消费者接受和认同。这样的专卖店有几个好处:保证价格稳定,保证产品质量,保证售后