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房地产拓客方案 7
房地产拓客方案
一、加强对置业顾问的管理：
1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：
1、 打电话抽查现场情况， 或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，
并要求这样的事 情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张
单页，留电量等等） 。
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三、保持良好的纪律：
1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中
心等优势 ,本着客户的 就近原则的特点，因此要把项目所在地区
做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有
针对 性的拓客。
3、鹿邑大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，
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符合大的购房群体——工薪阶层的需求， 因此我们将在人流较为
集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行
人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团
购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实
际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，
自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商
业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主
要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客
户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
五、未来发展模式
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1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一