文档介绍：绿城名妆—营销推广方案
单位： 绿城名妆淘宝店铺
筹划： 子中筹划机构
时间：2021-1-11--2021-1-18
子中筹划机构—绿城名妆方案
【店铺分析】
优点：
，品牌齐备，价格兼顾群体；
，价格适中，销售对象明确；
，同时有很大拓展空间
缺点：
，成交量较低；
，没有形成以优势产品带动销量的意识；
，同行竞争剧烈；
，没有形成眼球经济。客户成交率低；
，让客户形成没有品位的印象和不太美观。
【店铺诊断】
同行分析：
悦容堂获取流量手法
以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌〞可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，
人气排名是因为其销量指数第一〔具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了〕。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。
忆容堂将试样作为产品来卖〔根本上是买就送，还有一些营销手段将在营销筹划文案中具体阐述〕，通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为：试样+人气+买送=，实现了以小博大的效果。
查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学****再有其关键词非常简介，均为客户检索****惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜。
〔待观察〕
颜怡悦容堂〔非上述悦容堂〕
淘宝帮派： :// /st/search_thread-g,2tb4rxomym--
颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方合作的任务，主要手法还是在帮派上下功夫比拟深。
〔待研究〕
忆草获取流量方式：
消费者社区发帖earch_thread-g,2lslfxi--
可以看出其刚刚启动这方面的推广营销，这方面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的，试目以待。
忆草淘宝打听做文章 :// /s/g,2lslfxi-r--s-12-
忆草在这方面做了一些推广，同时将化装品的一些关键词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。
忆草帮派 :// /st/search_thread-g,2lslfxi--
忆草帮派做的非常出色，运用了不少的与官方合作的模式，由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的本钱为1500-2000元/月〔参照与其他客户筹划报价系统〕，如果有必有可以做一些试验一下。
忆草外部推广〔待研究〕
产品全多，到达760多个
这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。
分店众多，分流流量非常庞大
忆草利用的免费代理人员众多，计算下来应该不下20家〔没有具体统计〕，这是忆草的非常大的优势，通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站〔相当于淘宝客，如果不清楚会在营销筹划文案中具体阐述〕，这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有100页，分布全国各地〔颜怡悦容堂〔非上述悦容堂〕利用的也是这个方法集合流量的。〕
【采取措施】
，以上分析对手的工程，贵方大多没有涉及到。有条件可以实施
2. 设立美容参谋QQ，作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头〔雅芳直销模式采用的全部为美容参谋〕，相对来说这是个系统工程，现阶段我们可以做的是设立美容参谋QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容参谋QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章
，没有形成以点带面的营销模式〔主打一款销售冠军，由销售冠军带动整个店铺的流量和产品销量意识〕，比方
就可以用来主打，在首页上进行主打推荐。这样品牌推出的快，容易打造经典，省力受到效果佳。邓小平开展深圳特区带动全国开展是个典型的以点带面的形象例证。
以下为淘宝内部的两个可以营销的渠道，可以参考一下哦：
淘心得
免费试样中心：
营销筹划
【营销思路】