文档介绍：此文章出处富网店
大家都有目共睹淘宝七月八号改变规则后引发了不少争议,后面所引起的众多卖家“围攻”淘宝之事也不仅发生过一次了,还有的要求恢复时间排名机制。而淘宝却给出此次规则调整,旨在提升消费者体验,提高搜索精准度。为了协助广大卖家了解规则,做好优化,并且与淘宝SEO的爱好者与实践者交流特写这篇文章,解读一下在新规则下谁是赢家,并且给出一些实战技术。文章可能有点长,但绝对有效,有缘人(遇到此文的人)可能受益,有心人(认真阅读学****的人)会受益,真心人(理解并实践、追求卓越的人)会真正得到自己付出后要得到的收获。
首先,我们抛开淘宝此次调整的说法来看淘宝搜索。
关于淘宝搜索,你需要从搜索流程来看,这样你才能真正看清楚。不论你是去了解百度、google的SEO,还是淘宝SEO,都必须从流程来把握。这个流程是什么呢?
我们假设一种情境。一个女的,她觉得自己体重高了点,腰粗了点(其实有时未必真的体重高了,腰粗了),她觉得自己需要减肥,于是乎就到淘宝买减肥产品。可是又不知道什么好,也不知道哪家店铺在卖,就搜索“减肥”查看。之后她看到的是一个关于“减肥”的搜索列表,在这个列表小,有很多宝贝。她查看了关于宝贝的信息,比如查看标题,图片,还有价格、运费,销售量,店铺类型(是否加入消保,是否7天退款,是否支持信用卡或者货到付款等)。最后,作出决策。自然,这个决策并不要太多时间,她用的是一个规则——最在乎的是什么。比如在乎价格,她会倾向价格低廉一点的;比如在乎保障,她会在乎参与了消保,7天退款的;比如她的购物受她人影响,她会在乎30天成交量。
这就是这个过程,这个流程。你可能熟悉,回顾一下就明白。但是你也可能不熟悉,因为你没关注过,至少你不像我这样在乎这个流程。需要提醒的是,你要了解淘宝SEO,应用淘宝SEO,你必须熟悉这个流程,否则你不可能真正搞懂,也不可能真正应用。关于这个流程,我把它提炼出来,并给出这个流程中的决定因素。
搜索者搜索→淘宝给出含关键词的搜索列表→搜索者根据自己需要点击
这就是这个流程,把人物、时间、地点、对白等丢弃剩下的东西。
在这个流程中,我们要看第二个环节,也就是大家所关注的排名的环节。首先你需要清醒地认识到,参与排名的宝贝、在搜索列表中等待点击的宝贝必须要含有关键词,否则不会出现。因为搜索是基于关键词的,因此关键词可以看做第一排名因素。你可以这样认为,获得参与机会算是排名第一,没有获得参与机会算是排名第二。而这里,排名第二的永远没有意义,我说的是在某次搜索中没有意义。
因此,关键词的研究才是淘宝SEO的重中之重,这点当后面点讲到排名规则时,会越发的体现出来。那么,怎么去设置这些关键词,让你真正获得机会呢?你要仔细地听我给你分析,这里谈的绝不是网上传的那些。
首先一点,你要明白的是关键词的意义。关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。在百度、google那里,可能代表信息需求,在淘宝,很大程度上代表着购物需求。也就是,搜索什么,她要什么。而你要是给她的不是她要的,你就会失败,因为在互联网上,要跳出一个网页,是如此的容易。关于这点,我给你举个例子,“挂羊头卖狗肉”的例子。
有人路过一家店,看到了羊头的招牌(这是个古老的故事,那时没有搜索,因此用的还是“户外广告”)。于是走进了店铺,跟小二要个羊头。可哪防小二哥居然说没有。客人就问,为啥门口店招张扬——十里子羊头,誉满四方。小二哥忙解释,这是为招揽客人用的,还请见谅。店里有上好的狗肉。
小二哥哪里知道,进来的是一个穆斯林呀,他们是不吃吃狗肉的。一下子惹急了这位客人,后来引发了好多纠纷。你想想,就算不是遇到个穆斯林,买他的狗肉的有多少。这个是为什么呢?就是因为需求没有对接上。
我们回到互联网上,回到淘宝来。你设置的关键词要是不能真实反应你的产品,那么,你与客户需求就对接不上。刚才也说了,互联网上跳转真的很容易,离开一个网页,比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。
我要说的是,让你的产品与客户需求对接或者接近,你就要让你的关键词真实地反应你的产品。至此,你可以把搜索流程扩展一下,变为
(设置宝贝标题)→搜索者搜索→淘宝给出排名列表→搜索者者点击
从这点来看,淘宝此次规则调整,强调了对***降权,是在提醒卖家,保护卖家。比如淘宝不欢迎的以下几项***行为:重复铺货,错放类目和属性,标题滥用关键词,标题、描述、图片等不一致。
这些行为都是导致“挂羊头卖狗肉”的事情,都是伤害买家的行为,最后都会伤及卖家自身。这些东西,其实不用淘宝提醒,我们都要做到的才是。淘宝此次高调出台搜索规则,提升搜索体验,也同时提升了购买