文档介绍：中冶世家认筹执行方案(2)
蓄客执行方案
一、市场背景
市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……
..从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
.. 项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键。
二、项目营销目标
蓄客目标：至开盘前蓄客500组（暂定）；
蓄客目标阶段分解：
蓄客第一阶段（2011年6月初-2011年7月 15 日
）；
蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性）
广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下
蓄客第二阶段（2011年7月15日—2011年8月31日）
工作内容：VIP认筹
解筹方式：为梳理项目形象，引发市场关注；首期开盘建议以集中开盘方式进行。
四、蓄客策略
1、时间：2011年7月15日
2、蓄客策略：
.. 全面覆盖地缘性客群
.. 针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介
.. 筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效的组成媒体通路
3、蓄客操作：
.... 验资领取VIP卡
.. 产品推介会
.. 周边旗县外埠行销
.. 商家联盟SP活动
.. 地缘性客群
..渠道客户（各类高档会员、及已售楼盘客户）
广告配合：通过各媒介发布在7月15日VIP卡发放等相关信息。（广告上线日期暂定7月5日）
VIP优惠政策（暂定）：验资金额30000元（假设数额）， 。
蓄客期主要营销活动
一、产品推介会
时 间：2011年9月1日（以取得规证时间为准）
活动形式：产品说明会
针对客户：意向客户
发布形式：主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。
活动细节：通过对前期积累客户分析，对意向客户做重点推介，促成销售。
二、周边旗县外埠行销
针对客户：包头周边地区客群。
发布形式：定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。
发布细节：项目情况现场宣讲。
优惠政策：（优惠政策待定）
三、 商家联盟SP活动
针对客户：意向客户
发布形式：主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。
发布细节：通过各媒介、各人员、向社会发布接受内部VIP卡认购信息，吸引客户到场咨询、认购。为开盘销售预热、造势。
优惠政策：（优惠政策待定）
四、地缘性客群
以二冶、包钢、开发区、物流企业、铁路职工为主力购买群体。
采用：
A、关怀活动
B、专题宣讲
结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒体跟踪报道，扩大项目在区域内的影响力及企业品牌美誉度，引导二冶及包钢客群从而产生购买意向。
五、VIP卡认购流程
；
《VIP卡认购须知》；
VIP卡；
《VIP卡认购须知》签字确认；
《VIP卡申请单》及《VIP认购协议书》并签字，销售人员作为经办人同时