文档介绍：卢球商贸中心交易会阶段
营销策略思路
王敏撰写
2005年3月3日
一、淡化单价,强化总价
通过本案一系列的销售措施以来,日前已进入春季销售阶段,而3月是房地产的次淡季,属于行业中各物业高速销售的起步阶段。因此,结合本项目在前阶段的销售与现销售人员情况,建议在项目营销过程中直接以“一铺一价”的形式进行销售推广主导。
二、对销售人员进行整体培训
(一)针对本次“首届浙江德清卢球商贸春季商品交易会”所推出的系列促销活动,对全体销售人员进行强化培训。
(二)销售人员基本业务知识培训。
(三)销售人员销售技巧培训。
三、本次交易会如何与销售进行紧密配合
(一)在交易会期间推出限时“客户购房优惠折扣”,如交易会期间凡购商铺一次性付款97折(并送3000元店铺装修费),分期付款99折。
(二)同时在交易会期间(按7天计)推出“21间”特价房(不参加此次折扣优惠),每天推出3间。
(三)针对预定客户数量较多的商铺,可采取拍卖的形式,其一可获得更大的利润空间;其二可赢得较大的宣传效应。
(四)凡参加交易会的目标客户,凭入场券(根据号码,盖章有效)购商铺送精美小礼品(如广告伞等)。
(五)交易会期间可安排针对销售的“已购客户联谊会”和“产品说明推介会”,对与会人员可采用“推荐得利”的营销措施,即凡参会人员在交易会期间推荐自己的亲戚、朋友购买本案商铺的,被推荐的客户可优先购买特价房,推荐人购铺可享受5000元/间的装修费。
四、本次交易会如何与招商进行紧密配合
(一)凡参加本次交易会的德清本地客户凭入场券(根据号码,盖章有效),成功承租本案商铺的(在15天内将店铺开出),可享受3000元/间的装修费。
(二)凡参加本次交易会的外地客户凭入场券(根据号码,盖章有效),成功承租本案商铺的(在30天内将店铺开出),可享受3000元/间的装修费。
(三)交易会期间,已租店铺并已经营的业主,推荐新客户承租商铺并成功经营的(30天内开出),该推荐业主和被推荐业主的第一年租金均免半年。
五、交易会前3月~4月的销售营销推广如何进行
(一)总策略促销
在3月20日前总体营销推广工作完成后,安排在3月28日,针对商铺总价进行提价,幅度可在3000元~5000元左右。
1、针对外地客户
1)除享受购铺自营7折,一次性付款99折的优惠,在此期间均赠送装修费2000元/间。
2)对已购客户进行回访,亦针对目标客户,将交易会的优惠措施对其详尽解释。
2、针对本地客户
1)凡购铺成功签约,可享受装修费2000元/间。
2)对已购客户进行回访,亦针对目标客户,将交易会的优惠措施对其详尽解释。
(二)SP活动促销
1、假日酒店开业:可在本案主广场安排剪彩仪式,电视台进行新闻播报。针对开业期间(约7天),购铺客户可享受3000元/间的装修费。
2、整体物业全面竣工:该期间(约7天),购铺客户可享受3000元/间的装修费。
(三)宣传推广主题——以打造“百万富翁生产线”作为主基调
1、第一部分(按照二个月,四个星期计,每星期一期推广)
【主题一】珍藏100席(待定),只给您
多数人的盼望,少数人的金矿
到城中城、买铺中铺、做人中人
【主题二】如果您不想赚100万+一间三代旺铺
那么这则广告与您无关
【主题