文档介绍：茶叶品牌战略策划书内容说明: 本商业计划书将设定 xx品牌的整体运作目标,实施战略和发展方向,所有功能将会有清晰的体现;本商业计划书是以寻求合作伙伴为目的,向未来的合作伙伴介绍本项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等,及时抓住市场与政策机遇,对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。保密须知:本商业计划书属商业机密,所有权属厦门飞弧品牌设计策划公司,其涉及的内容和资料只对合作伙伴公开,在未经同意前,收件人不得将计划书全部或部分地予以复制,传递,影印,泄露或散布给他人。风险提示:本商业计划书所涉及内容仅供投资参考,合作伙伴在决定投资前,应仔细阅读书中章节,任何投资均有风险,责任自担。品牌介绍: 品牌是继资金、技术之后的第三大资本。本品牌本着“传承人情味和发扬茶文化”的理念来经营各种茗茶。快速品牌四要素法(知名度、美誉度、忠诚度、价值度)去统领一切营销传播活动的模式。品牌名称: □□茗茶(再概念定位) 品牌战略:用短时间、低成本的营销合作模式为品牌做加法。整合合作资源,理性的品牌扩张,获取最大化利润,积累品牌资产。品牌定位:用核心价值为中心的品牌识别系统去统领一切营销传播活动。品牌切入点:铁观音是名茶而无名牌,这句道出了目前铁观音行业的一个弱点。打造铁观音的品牌,已成为闽南铁观音从地区走向全国、全世界的一个必由之路。主要产品和业务范围:立足厦门,向周边地区延伸。观音为主其他品种茗茶为辅。:繁荣背后的混乱自2005 年末,厦门户籍人口 142 万人,常住人口达到 220 万人。现有厦门市民将茶作为最常用的饮料,夏天饮茶人口高于(低于)碳酸饮料、果汁、水。主体消费人群为中老年人、政府公务员、企业白领、个体经营者、自由职业者等。主体消费价格为以中档消费为主,并有向高档茶发展的趋势,同时包装呈现精品化、高档化方向发展。在厦门,高档楼茶(坊)就近 400 家,加上散布于街头巷尾的茶馆已超过 5000 家。茶叶的人均消费量呈上涨趋势。据统计,福建铁观音已经从每年不到 1万吨发展到去年的 9万多吨。目前,福建铁观音已经占据了国内铁观音市场 80% 多的份额,而闽南铁观音也又占到了福建全省铁观音市场的 70% 左右。铁观音已经成为与红茶、绿茶并驾齐驱的三大茶种之一。但是,过快的发展速度也给闽南铁观音带来了隐患。厦门国贸茶业有限公司总经理郭聪明认为,繁荣是一种假象,在繁荣的背后隐藏着混乱。“在外销方面,出口经营权放开之后, 各个厂家争相进入,无序的竞争导致厂商之间互相压价,铁观音出口的价格下降, 企业利润空间大幅度缩小。”好茶往往卖不到好价钱,茶农受到伤害,积极性受到打击。据了解,目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值几美元,平均茶价比印度低 4 成,比斯里兰卡低 6成多,甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低 20% 。在全球产茶国中,中国茶生产面积第一,产量第二,出口第三,创汇第四。专家认为,这是由于闽南铁观音出口的附加值普遍较低造成的。他说,闽南茶商品牌经营意识淡薄,茶叶资源非常分散,茶叶生产主要是小规模、分散化,企业创名牌很困难,而没有品牌,就没有市场。市场:消费者的要求专家认为,目前铁观音面临供过于求和供不应求的机遇和挑战,具备经济实力和文化品位的高端消费群逐渐形成并且慢慢扩大,铁观音需要吸引这部分消费群体,铁观音的品牌经营应