文档介绍：阿迪达斯奥运营销策划案 2007-9-1 4A广告提案网告提案论坛 Tel:********** QQ:13022192 19066964 360整合营销市场背景与机遇市场机遇?2008年北京奥运会的正式合作伙伴?国民对奥运的关注度和参与度很高,这是一个很大的传播契机?作为运动领域的领先品牌,希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感市场背景?据预测2010年,,仅次美国; ?运动产品是否优质、是否具备高科技也成为消费者最为重要的选择标准之一?2004年起,巨额赞助国足、女排……?收购锐步,在华市场份额超过耐克?13亿赞助2008年北京奥运我们的机会在哪里? 潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣? 我们如何获取目标消费者? 我们如何转化他们成为我们的顾客? 我们如何获取足够的目标消费者数据? 我们如何挽留不满意的消费者? 我们如何再次赢得他们? 谁是我们最好的消费者? 我们如何交叉销售产品和服务? 1 2 3 最主要竞争对手?德国产品?“贵族”风格品牌形象?沉稳与冷静?Impossible is nothing ?欧洲市场?“运动科技”?注重专业性、实用性?美国产品?牛仔品牌形象?叛逆化产品主题?Just do it ?国内市场?个性化定制?款式不断更新面临的挑战在中国市场的反映能力及品牌互动沟通能力,从而不能更深入地为市场竞争服务终端网络以特级城市及一级城市为主,在特级市场及一级市场,产品销售空间十分有限“贵族”风格,感觉“高高在上”“可望而不可及”,缺少一种必要的消费亲和力耐克的牛仔品牌形象和叛逆的产品主题更能迎合中国的年轻族群 1 2 3 4 挑战销售与传播目标?利用“奥运”契机扩大市场占有率及品牌渗透率; ?2008年,阿迪达斯成为中国第一大运动品牌, 2010年成为亚洲第一; ?2010年,阿迪达斯在中国销售额超过10亿欧元; 运动产品消费者非品牌购买者国产品牌购买者国际品牌购买者 Nike品牌购买者 Adidas品牌购买者针对不同的消费者?通过价值回报吸引品牌游离顾客; ?通过精神共鸣吸引青睐国际品牌消费者; ?深化品牌精神,吸引高端国产品牌消费者; 国际品牌购买者 nike品牌购买者品牌游离购买者国产品牌购买者 Adidas品牌购买者