文档介绍：双十一促销方案策划
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双十一促销方案策划
一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。
活动优惠方案一：大定金有大收益
参与条件：
客户于___年___月___日-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
、307两厢、308、408、___在线支付定金___万元;508、3008在线支付定金___万元
客户收益：___元现金折让+高额余额宝收益
活动优惠方案二：天猫付定金___元抵扣线下车款___元
参与条件：
-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
客户收益：___元现金折让
活动优惠方案三：Tmall双十一东风标致购车梦想计划
参与条件：
-___年___月___日订车，并在___月___日前完成提车。
“东风标致”服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型
客户收益：___元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)
活动时间：___年___月___日-___年___月___日
双十一促销方案策划(二)
一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到___亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的___倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。___月___日是小光棍节，___月___日和___月___日是中光棍节，而___月___日由于有___个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指___月___日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到___年，中国处于婚龄的男性将比女性多出___万到___万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中___岁~___岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐
双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十一公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
2、双十一资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十一活动策划方案
根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，___月___号-___号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，___月___号-___号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，___月___号-___号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获___元优惠卷
4，___月___号-___号
经过___天的论坛推