文档介绍：微信朋友圈营销推广 30天实战经验分析
【1、决定开始做】
11月的一天决定开始做微信朋友圈营销推广,做之前给自己了两个约定:
(1)A货类、高仿类产品坚决不做
(2)朋友圈坚决不刷屏,每天商品推荐只发一次。微信上都是自己的朋友,所以不希望给朋友带来视觉污染,因此决定只做有创意、有卖点的产品。你的产品是卖给你朋友的,因此必须你的产品要有独特的一面,然后我依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品,选好产品后,接下来就是用互联网的思维包装产品,对于什么叫用互联网的思维包装产品?比如简单的饥饿营销,从众消费,海报设计,广告语宣传,病毒营销,特惠活动,口碑传播等等,这一块都是实战经验了,我会系统的另外整理成一套出来。
【2、第一单营销推广上门】
前两天,马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话:兔子要吃窝边草,营销推广要从熟人做起!这句话用在朋友圈营销推广正合适。如果你选择的产品是有差异化,并且有价值体现,目标也是符合你朋友圈群体的,那朋友圈营销推广肯定是不愁的。有人说为什么我在微信圈上发东西一个东西也卖不出去,那其实我想问一句话:你自己发的东西你自己想买吗?你自己都不想买,何况你的朋友呢!第一步就走错了,怎么可能在微信圈成功做到更多的营销推广呢!当产品有卖点的时候,才自然不愁没人买。我的产品选对了,所以上图到朋友圈当天就有若干个营销推广了,第一单营销推广正是来自自己的老熟人,然后紧接着我的同学、朋友的订单纷至沓来。在这里谈下关于如何选择产品的问题
(1)要明确你的目标群体,即你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱买东西等等
(2)你产品的卖点在哪里,是成本优势,还是有创新点,还是有实效性(比如正好冬季使用的东西或正好可以当圣诞礼物等等),还是你是独家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道,物流成本,是否有库存,支付渠道等等方面,展开出去可以谈很多,这里就不细谈了。
【3、打造品牌,口碑营销】
这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了,产品自身也是有产品生命周期的,别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友,自己不可能重复购买,当然有种情况除外,如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制,无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外,就是在此基础上着力打造自己的品牌,比如我的品牌是微信公众平台:“微电商王健”,那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的,因此我必须维护好自己的品牌,绝对不会为了利益胡作非为,我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你,才会更乐意到你这买东西,甚至分享介绍朋友来买。
【4、我的心得,如何做好微信圈营销推广?】
微信朋友圈的营销推广其实你真正搞懂了,做起来并不难,每个月做3万到5万的流水能有个1万到2万的利润是不难的,通过时间累计、客户增加、分销代理,每个月做10万以上的流水也是很有可能的,可以真正把一个产品或行业了解透彻,通过微信圈做的正是小而美的营销推广,给朋友们传递一些高性价比的产品,同时又可以拓展自己的朋友圈,这其实是件挺好的事! 一个中心,两个基本点
以核心数据为中心核心数据:销售额=微信圈人数*转化率%(转化率就是每一百人购买的人数),因此要提高销售额就必须提高微信圈人数和转化率这两个数据。具体方法不细说了。两个基本点
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