文档介绍：1 上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) 2013 年的侨养老市场开拓的思想火花撰稿人:方万力 2上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?1,长线、中线、短线的三线营销并举策略: ?(老人购买,和非老人购买) ?. 长线:维持现有的金卡、银卡的收费策略, 设计铂金卡的可能性? 维持一定数量的高端客户是以后企业生存的根本。?中线:推出一定时段,一定数量的“养老爱心卡”(人民币 800-1000 左右),通过小规模的 1-2 次活动来吸引“摇摆客户群”的快速加入。?短线:订阅“兼善”会员刊(加深客户的初步印象),邀请参加侨园养老论坛来作体验后予以感情维护,以后再转为正式客户。上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?关于年卡中旅行板块的几点展望(我们的优势所在) ?老年夫妻的优惠(凭户口本,第二人打折) ?老年旅行的最佳年龄段( 55 岁— 75 岁,对老人有选择性) ?老年旅行的接送,和旅途保险。?续卡后第二年,第三年的优惠措施 34上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?2,开发在上海各商会的营销策略: ?继续开发在上海的侨商会的资源,目标是各商会中的副会长以上人选,其中不少新上海人已举家迁来上海居住,他们具有较强的价格承受能力–由方万力负责?继续加入各个商会,首选上海江苏商会和上海驻沪联合商会,做纵深的拓展–由方万力负责 5上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?3,有选择性地在中心公园固定设摊: ?联系中心地段公园展开合作,派遣市场人员在公园内固定设摊(每天或每周的定期),向园内活动的老年人介绍会员年卡, 定期汇集并邀请其回访我司。?设立专门的团队,依托公司的关系渠道, 建议先从和平公园开始,固定时间不断总结,以后再拓宽到鲁迅公园等。(需要做一个简易展示台) 6上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?4,充分利用本人现有的客户资料: ?积极利用本人手中有 5000 多客户名片,主要分布于金融、实业、传媒、法律、机关团体等,从中可挑选出有价值的人士邀请他们参加“养老知识沙龙”,定期组织活动( 每月 2-3 次,一般在周六下午 1pm-5pm ) 来挖掘客户。?“沙龙”利用和平公园的侨园会所,安排 3-4 人的团队负责组织工作,每次仅准备点心和摸奖小礼品就可,每次结束后进行跟踪回访,同时也可以提升侨园会所的知名度(与会所的协议价格???) 7上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?5,逐渐进入到特殊的老年人消费领域尝试集团消费: ?政府机构的退休管理机构, xxx 集团军的上海退伍军人联谊会, xxx 大学/高级中学的退管会, xxx 医院后勤处,文化艺术团队(文联,美协)的退管会等等。? 6. 对现有侨园集团的资源进行整合营销: 89上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?6,建立专门的侨园养老网站开拓社会影响, ? www. ,或? www. , 或? ,或?开通“侨园养老”的官方博客,微博。?. 完成营销所需的 3折页和客户展示用的 PPT 制作,年卡的制作 10 上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿) ?7,营销团队的建立: ?. 把好团队经理的挑选关,逐步建立各团队的主攻方向,防止业务撞车。?. 端正思想,正本清源,培养热爱养老事业的思想,提高养老事业的忠诚度。